公司基本信息 - 证券代码 001208，证券简称华菱线缆 [1] - 投资者关系活动于 2023 年 9 月 19 日 15:30 - 18:00 以电话会议形式开展，参与机构众多 [1] - 上市公司接待人员包括副总经理、财务总监兼董事会秘书、首席专家、投资者关系经理等 [1] 市场与发展规划 - 线缆行业区域性强，公司未以区域划分市场，客户多为头部企业，2023 年上半年营业收入同比增长 19.80% [1] - 发展规划为前移服务战线、深挖重点区域，在省外加快营销网点布局，暂以与国内部分央企合作形式为海外项目输出产品 [1] 业务应对与增长来源 - 特种电缆占比较高，投向战略客户，业务合作稳定，在智慧电力等领域发展势头好、增速快 [2] - 应对基础建设领域发展放缓，未提及具体措施，未来收入增长或来自智慧电力等发展较好领域 [2] 增收不增利原因 - 市场竞争激烈倒逼价格，产品毛利率下降；为加快货款回笼实行优惠政策，经营性现金流同比大幅增长 [2] 营收增速问题 - 上市后营收增速快与募投资金投向产线建设等有关 [2] - 入选国务院国资委“创建世界一流‘专精特新’示范企业”名单，将实施“四个聚焦”三年行动计划，在三大细分市场形成领军能力 [2] 毛利率差异问题 - 海缆头部企业毛利率达 30% - 50%，公司特种电缆毛利率 15% 左右且不涉及海缆生产，因公司目前不具备靠江靠海的生产条件 [2] - 公司特种电缆毛利率为综合数据，部分高精尖产品毛利率较高 [2] 未来增速发展方式 - 制定创建世界一流专精特新示范企业行动目标，包括行业排名、细分领域能力、企业管理和发展模式、成长态势等方面 [2]