公司概况 - 华菱线缆成立于2003年7月，是国有股份制企业，前身是湘潭电缆厂，距今72年历史，专注电线电缆研产销，是湖南省生产单体规模最大的综合性线缆生产企业 [2] - 2021年6月24日通过国企混改上市，登陆深市主板，大股东有湖南钢铁集团、湘钢集团 [3] 经营情况 - 2022年实现营业收入30.15亿元，同比增长18.56%，归母净利润1.10亿元，总资产和研发费用快速增加，多项指标在31家同行业上市公司中排名靠前 [3] - 2023年一季度实现营业收入8.18亿元，同比增长16.07%，归母净利润0.19亿元，虽利润下滑但营收持续增长 [3] 核心竞争力 客户资源 - 在轨交石化、冶金建筑、工程装备等领域积累众多重点客户，位列“中国线缆行业100强”前50强，被评为“中国特种电缆十大品牌”，行业排名逐年上升 [3] 技术研发 - 以产学研、客户合作为抓手促产研融合，是湖南省轨道交通协会理事和副会长，落户湖南省专家工作站，2022年“湖南省特种线缆工程技术研究中心”被评“优秀” [3] - 与多所高校和科研机构建立战略合作关系，开展相关研究 [3] - 2022年攻关立项59个，结题26项，完成产品研发及重大改进项目21个，申报国家和省、市科技项目35个，授权专利87项，其中发明专利9项，近三年研发投入与研发人员数量持续增长 [3][4] 营销渠道 - 围绕特、专、普分类定位及营销，提升特定产品竞争力，加强品牌宣传，推进全国营销网络布局 [4] 募投项目 - 募集资金用于主营业务，近两年营收增长源于募投项目新增产能，目前项目因设备交付和竣工结算延期，正有序推进 [4] 未来规划 - 2023年是“创建世界一流‘专精特新’示范企业”开局之年，实施“四个聚焦”三年行动计划，在三大细分市场形成领军能力 [4] 投资者问答 考核指标 - 2022年管理层KPI与公司经营业绩挂钩，市值管理未纳入 [4][5] 业务布局 - 风电业务重点是陆上风电，目前推进重点品种之一是海洋脐带电缆，因生产地域条件暂不具备海底电缆生产条件 [5] - 持续推广经销商模式布局华南区域市场 [5] - 借助与陕建新能源合作布局北方区域市场 [5] - 重点品种研发方向考虑国产替代进口，制定三年行动方案开展技术研发，部分产品已实现进口替代 [5] 业务情况 - 增速集中在新能源光伏和电力电缆领域 [5] - 特种电缆存在小批量多批次情况，2022年特种电缆收入占营业总收入约50% [6] - 新能源汽车方面主要生产研发军用线束底盘 [6] - 平均回款账期大概三到六个月 [6] - 未来继续深耕绿色电力领域 [6] 应对策略 - 营销模式以销定产、适当储备，对原材料铜采取期货套期保值、点价锁定或铜价浮动结算模式降低波动风险 [5] 业绩原因 - 2023年一季度归属净利润同比下降36.38%但营收同比增长16.07%，原因是市场需求偏弱、竞争激烈，以及为回笼货款给予订单倾斜政策 [6] 建设规划 - 加快数智化建设，打造数智化建设行业标杆企业 [6]