公司业务布局 - 区域内业务分景区和城区两部分，景区业务含雪山索道、“印象丽江”演艺、龙德旅游公司、龙悦餐饮中心，城区业务有和府皇冠假日酒店一期等，还参股丽江龙健生物科技有限公司 [2][3] - 区外募集资金投向香格里拉独克宗月光城项目，延续酒店 + 商业街模式，委托洲际集团管理，商业街预计 2016 年底完工，酒店争取 2017 年底完工，2018 年后运营；另有由丽世酒店集团管理的酒店项目年初已开业 [3][6] 游客人数与索道业务 - 2015 年游客人数增加或与丽江知名度有关 [3] - 2015 年大索道人数大增原因一是运力、认可度和知名度提高，二是国家禁止零付团费使旅行社更在意客人满意度，推荐特色优质产品；此前云杉坪和牦牛坪索道增长大是因旅行社考虑组团成本选低价索道，2015 年后情况改变 [4] - 公司通过加大与景区门票、索道 + 印象联合营销，旺季给予优先购票优惠，加大与省内旅行社合作，研究下调散客票价（248 元）等促进销售 [4] - 旺季大索道上限 10000 人左右，达到上限时鼓励游客向云杉坪和牦牛坪索道分流，云杉坪索道做补充，牦牛坪索道做资源储备并开发特色旅游 [5] 酒店与演艺业务 - 酒店业务针对高端旅游和会务团队，有区位优势，但近年业绩下滑，原因包括“三公”消费限制、经济不景气、酒店改造费用及商业街影响，今年力争减亏 1500 万左右 [5] - “印象丽江”演出由知名导演执导，切合当地民族文化风情，知名度高、品牌号召力强，运营成熟，但营销方面需改进 [5][6] 未来项目规划 - 未来重点包括募投建设、大香格里拉建设、小环线建设、泸沽湖项目、空中游览项目、日喀则项目等，合适时机也会投资轻资产等资源价值突出项目 [6] - 泸沽湖项目未拿到用地，未进入具体实施阶段，公司会积极争取，不排除复制索道、演艺、环保车等项目，打造特色旅游产品；随着机场通航和二级路改造，预计游客将井喷式增长，政府希望加大投资开发力度 [7] 公司难点与营销 - 难点在于新项目建设用地需政府支持，并购合适标的需过程 [7] - 可建议市场营销部和酒店研究 VR + 旅游模式以迎合市场需求 [7][8] - 公司与去哪儿网、驴妈妈等线上渠道合作拓展电商模式，线上旅游未突破与销售模式有关，丽江观光团占比大，客源靠旅行社，旅游资源不整合会影响客人满意度 [8] 玛咖业务规划 - 2014 年前玛咖业务销售额逐年增长，2015 年因省内外大面积种植致市场原材料供过于求、产能过剩，公司经营业绩受影响 [8] - 未来继续推动生物资源 + 旅游产品商业模式，加强研发，由食品向保健品和药品升级，构筑行业竞争壁垒，该业务投入不大，对业绩影响小 [8][9] 交通情况 - 2016 年 6 月沪昆高铁开通，上海 - 昆明只需 8 - 10 小时；丽攀高速在建，建成后成都 - 丽江只需 8 小时；丽香铁路、丽香高速在建，目前丽江 - 香格里拉 2.5 小时 [9] - 泸沽湖 2015 年 10 月通航，旺季前将开通成都 - 泸沽湖、重庆 - 泸沽湖航班；丽江 - 宁蒗二级路 2016 年 7 月通车，今后丽江 - 泸沽湖 2.5 小时，交通改善将便利游客 [9]