公司经营情况 - 2019年全年实现营业收入86,029.05万元，同比增长11.09%；归属于上市公司股东的净利润9,580.15万元，同比增长109.85% [2] - 2020年上半年实现营业收入48,379.95万元，同比增长15.77%；归属于上市公司股东的净利润9,073.29万元，同比增长190.14% [2] - 2020年1 - 9月预计归属于上市公司股东的净利润13,496.37 - 16,091.82万元，同比增长160% - 210% [3] 四大独家医保支柱产品情况 沃华®心可舒片 - 国家医保乙类、国家基本药物、国家中药保护品种，安全性高可长期服用，有独特“双心效应” [3] - 销售收入约60%来自基层医疗机构，将借力政策推动销售收入增长 [3][8] 骨疏康胶囊/颗粒 - 国内骨科领域唯一处方药与OTC（甲类）“双跨品种”，在等级医院和零售市场有增长空间 [4] - 预计未来三年骨疏康OTC市场增长最快，公司组建200余人推广队伍 [7] 荷丹片/胶囊 - 可有效改善糖脂代谢的纯植物调脂药，医保目录去除“△”标识带来新契机 [4] 脑血疏口服液 - 我国唯一按新药批准上市的脑出血急性期及恢复早期中成药，医保目录中唯一明确用于脑出血的口服中成药 [5] - 主要销售市场为等级医院，自2017版入医保后销售收入高速增长 [9] 销售费用相关 - 目前销售费用率呈下降趋势，通过精细化管理、数字化转型等调整费用结构、提升效率，资源共享摊薄固定费用 [5][6] - 未来将在销售收入高速增长前提下，持续降低销售费用率，提高营业利润率 [7] 营销团队激励政策 - 实施“增量倍增”计划，完成基础业绩目标后增长部分加倍奖励，未完成则对等处罚，今年效果好并将持续优化 [8] 产品销售模式及占比 - 沃华®心可舒片以预算制专业化临床学术推广模式为主，招商代理模式为辅 [9] - 骨疏康胶囊/颗粒临床市场以招商代理模式为主，OTC零售市场以OTC零售模式为主 [9] - 荷丹片/胶囊以招商代理为主，预算制专业化临床学术推广模式为辅 [9] - 脑血疏口服液以招商代理为主 [9] - 预算制专业化临床学术推广模式、招商代理模式、零售模式销售收入占比约为5:4:1 [10] 疫情期间增速原因 - 抓住“长处方”政策机遇，推动四大独家医保支柱产品销售 [10] - 利用推广模式优势，实现传统营销数字化转型，整合线上线下资源 [10] - 实施“增量倍增”计划调动营销团队积极性 [10][11] 其他情况 - 目前无商誉减值风险 [11] - 2019年起进入新阶段，2020年7月31日新版《公司章程》生效，对组织架构适配调整 [11][12] - 国家出台多项支持中医药发展政策，疫情中中医药发挥重要作用，行业迎来新契机 [13][14][15][16] - 资本运作聚焦中药领域，通过收购产品或企业引进独家产品、吸纳人才等 [16]