公司经营情况 - 2019年全年实现营业收入86,029.05万元，同比增长11.09%；归属于上市公司股东的净利润9,580.15万元，同比增长109.85% [2] - 2020年上半年实现营业收入48,379.95万元，同比增长15.77%；归属于上市公司股东的净利润9,073.29万元，同比增长190.14% [2] - 2020年1 - 9月预计实现归属于上市公司股东的净利润13,496.37 - 16,091.82万元，同比增长160% - 210% [3] 营销体系 全终端、全模式营销体系 - 采用专业化临床预算制推广、招商代理、OTC零售三种营销模式，在等级医院、零售药店、基层医疗机构三大市场终端有良好布局 [3][4][5][6] 各营销模式特点 - 预算制专业化临床学术推广模式：通过办事处组织学术会议宣传药品，增强医生临床信心，减少对经销商依赖，降低营销中间环节费用 [4] - 招商代理模式：与医药商业公司或推广服务商签订协议，利用其成熟网络和资源，减少市场开发成本和风险 [4] - OTC零售模式：分与大型连锁药店合作直供和与主流医药商业企业合作覆盖中小药店终端两类，针对不同产品制定策略，开展广告宣传和推广活动，组建销售和学术推广团队，探索线上销售新模式 [5] 产品优势 心血管中成药优势 - 相对西药，在长期改善患者生活质量方面有独特优势，安全性高，毒副作用小，价格有优势 [8] 沃华®心可舒片优势 - 纯植物组方，符合“君臣佐使”原则，药食同源，长期用药安全性好，无明显毒副作用 [8][9] - 唯一具有“双心效应”的独家专利药，可缓解患者不良情绪，解决临床治疗难题，获中、西医专家认可 [9] 产品保护 知识产权保护 - 沃华®心可舒片是独家中药品种，公司对其工艺优化等科研成果申请多项发明专利，形成多层次知识产权保护体系 [10] 政策保护 - 新版《药品注册管理办法》和《中药注册管理专门规定（征求意见稿）》使同名同方药注册困难，利于产品保持独家地位 [10][11] 产品疗效 骨疏康胶囊/颗粒 - 可治疗原发性和继发性骨质疏松，临床疗效经循证研究验证，对骨质疏松症中医症候改善有效率93.33% [12] - 促进钙吸收和利用，增加血清25 - OH - VD水平，减少尿钙排泄，发挥全身骨骼修复作用 [12] - 可提高骨密度、改善骨痛等，成为围绝经期与绝经后妇女骨质疏松防治推荐药物 [12][13] 公司应对策略与发展计划 应对中医药发展困境 - 在西医评价体系下，通过自主研发、联合研发开展临床治疗用药研究，传播学术成果，提升品牌影响力和市场占有率 [13] 未来发展计划 - 战略聚焦独家中药口服产品，持续关注大健康领域下中药保健和治未病价值以及中医发展，寻求更多发展路径和突破 [14]