公司产品结构 - 拥有以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的独家产品线 [2] - 拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，涵盖多系统药物 [2] - 95个产品进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2019年版）》，43个产品进入《国家基本药物目录（2018年版）》 [2] 四大产品策略与成长性 - 沃华®心可舒片借力政策，加大基层投入，用招商模式覆盖空白市场促销售增长 [2][3] - 骨疏康胶囊/颗粒在医院和零售市场均有增长空间，分别采取不同策略实现销售突破 [3] - 荷丹片/胶囊结合推广模式与招商模式，借医保目录政策契机发展 [3][4] - 脑血疏口服液拓展等级医院终端，加大研究投入增强学术影响力 [4] 处方市场战略计划 - 以四大独家医保支柱产品为核心构建处方产品群，带动其他产品销售增长 [4] - 以学术研究引领，利用政策红利，广泛覆盖基层终端 [5] OTC零售市场战略计划 - 以骨疏康胶囊/颗粒为核心搭配其他中成药构建OTC产品群 [5] - 以渠道建设和活动营销为基础，通过“黄金单品”带动其他产品销售 [5] 销售费用情况 - 因数字化转型和精细化管理，预计销售费用率持续下降 [6][7] - 数字化转型降低线下支出、扩大线上覆盖，提升费用效率 [6] - 精细化管理从多方面入手，降本增效，降低各项费用 [7] 营销团队情况 - 目前无大规模变化计划，已搭建全终端、全模式营销体系 [8] - 针对不同终端采取不同策略，团队配备合理，可满足市场需求 [8][9] 其他情况 - 目前无股权激励计划 [9] - 控股股东无减持计划 [9] - 有潍坊、丹东、南昌三个符合GMP标准的生产基地，各基地资源共享、协同增效 [10]