会议基本信息 - 会议类别为电话交流会议 [1] - 参与投资者 108 位，包括国泰君安证券、广发证券等 [2] - 时间为 2023 年 8 月 29 日，地点为线上电话会议 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书丁涛、财务总监谢新 [3] 2023 年半年度业绩情况 - 公司上半年营业收入 32.63 亿元，同比减少 12.58%；净利润 2.89 亿元，同比增加 8.27%；扣非净利润 2.18 亿元，同比增加 1.86%；剔除股权激励摊销费用影响，扣非净利润较上年同期减少 6.87% [3] - 青岛裕丰汉唐上半年营业收入 2.61 亿元，同比减少 44.19%，净利润 -3355.36 万元 [3] - 剔除青岛裕丰汉唐，兔宝宝本部上半年营业收入 30.02 亿元，同比减少 8.05%；净利润 3.21 亿元，同比增加 18.27%；扣非净利润 2.73 亿元，同比增加 19.19%；剔除股权激励摊销费用影响，扣非净利润较上年同期增长 9.49% [3] 主要问题及回复 装饰材料业务渠道 - 上半年分销零售渠道占比约 56%，家具厂占比约 28%，装饰公司占比约 11%，工程渠道占比约 5%；家具厂业务销量增幅达 15%；全国家具厂约 8 万多家，公司合作 14000 多家，预计未来达 2 - 3 万家 [4] - 零售分销渠道上半年完成乡镇店招商 400 家，建设 186 家，导入新零售业务模式 [4] 应对市场变化策略 - 随着板材定制化加工提速，公司加强分公司运营，成立 19 个大分公司属地化办公，组建专业化服务团队赋能经销商 [4] - 家具厂渠道开发独立代理商，导入刨花板基材产品；家装公司渠道推出多种合作模式；工程渠道成立专业团队，吸纳工程代理商 [4] 品牌使用费增长原因 - 品牌使用费以家具板为主，分公司多渠道运营效果显著，零售业务渠道下沉，外围区域及小 B 端业务中家具板占比高，加速品牌使用费增长 [4] 定制家居业务优势 - 产品涵盖全屋定制、地板、木门，品类齐全；拥有定制家居门店 773 家，其中全屋定制门店 434 家 [5] - 以兔宝宝优选胶合板、细木工板、OSB 板为基材，升级 ENF 级新产品，定位中高端 [5] 裕丰汉唐情况 - 客户主要以万科为主，其他客户持续调整；因房地产市场压力，今年控规模、降风险，预计全年签约量小比例下降 [6]