业务收入情况 - 2022年装饰材料业务收入66.42亿元，同比增长0.91%，其中板材产品收入44.82亿元，同比减少1.88%；板材品牌使用费（含易装品牌使用费）3.78亿元，同比增长43.88%；其他装饰材料17.82亿元，同比增长1.75% [1] - 2022年定制家居业务营业收入21.77亿元，同比减少19.87%，其中零售业务板块的兔宝宝全屋定制业务收入5.16亿元，同比增长16.1%，工程业务板块的青岛裕丰汉唐收入12.82亿元，同比减少32.33% [3] - 2022年公司品牌使用费收入为3.86亿元 [3] - 2022年零售分销渠道占装饰材料业务收入比约56%、家具厂渠道占比约27% ，家装公司渠道占比约12% ，工程渠道占比约5% [4] 业务发展原因及趋势 - 近两年品牌使用费增速较快，因品牌授权模式以家具板为主，家具厂渠道增速更快，外围区域家具板占比高且销量占比逐年提升 [2] - 2022年青岛裕丰汉唐工程业务收入同比下降，主因报告期内房地产行业下行压力影响大，公司对其地产精装定制业务做了主动的规模压缩 [3] - 随着定制家居的发展以及公司渠道的优化，地方家具厂业务增长较快，零售分销和家装公司渠道销量也稳步上升 [4] 市场挑战与应对措施 - 2023年市场面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”的压力，公司坚持以装饰材料业务为主，定制家居业务为辅的战略定位，通过提升研发设计建立产品矩阵，加强供应链管控，构建全渠道销售体系，实现业务深度协同 [2][3][4][5][6] 业务模式特点 - 经销商渠道是各产品体系主要销售渠道，公司打造全国范围营销网络体系，截至报告期拥有专卖店3000余家，成立销售分公司加强对经销商和终端渠道管理和赋能 [3][4] - 大宗业务模式通过工程代理商或直接与房地产开发商签订销售合同，完成到货、安装及验收等工作并收取货款，是定制家居业务全面发展的补充，构建双轮驱动业务架构 [3][4] 公司优势与能力建设 - 建有省级重点企业研究院、国家模范院士专家工作站、国家级博士后科研工作站、CNAS实验室等科研平台，设立专家咨询委员会，为战略决策、产品研发方向、研发人员培养提供支持 [2][5] - 通过多年积累建立完善供应链体系，2022年成立德华兔宝宝供应链管理有限公司，加强信息化建设，增强数据获取、分析能力，加强对供应商指导能力，加大差异化产品采购力度，缩短供应链层级，降低成本提升响应速度 [4][5] - 兔宝宝商学院为员工培训主要载体，2022年举办培训370场，覆盖25302培训人次，参训率为97.33%，培训满意度为98% [5] 业务规划与目标 - 定制家居业务坚持零售和大宗业务双轮驱动发展战略，未来加快零售端门店布局，优化大宗业务客户结构 [3] - 未来坚持以装饰材料业务为主，定制家居业务为辅的战略定位，致力成为家居装饰行业领先企业 [2][3][5][6] 其他业务情况 - 公司积极开发集成智能家居项目，以满足消费者健康生活方式和功能集成需求，丰富产品体系，提供个性化定制解决方案 [7]