2017年度工作回顾 - 坚持产品为核心、市场为导向的战略布局，在生化、分子领域进行合作与战略调整，完善渠道布局，尝试多样化商业模式 [2] - 完成董事会和监事会换届选举，董事从6名增至7名，独立董事占比超50%，选聘具有国际化经验的专业人才加盟高管团队 [3] - 推进股权激励，2018年2月推出新一期股权激励计划 [3] - 优化内部组织结构，整合营销总部和实验系统销售团队形成统一营销中心，成立中心实验室事业部和POCT事业部，强化分子诊断事业部 [3] - 8月中标贵州省乡镇卫生院远程医疗全覆盖政府招标项目，与奥然生物进行战略性合作 [3] - 布局优势渠道资源，累计决策投资近2.8亿，控股五家区域经销商，与日立达成合作 [3] - 尝试共建区域检验中心业务，成立专业平台并给予团队股份激励 [4] 提问环节要点 渠道布局 - 渠道布局为产品服务，抓住终端，考虑两票制，有选择地布局渠道，追求进口仪器加科华试剂的组合拳效果 [4] 区域共建检验中心 - 是商业模式创新，目的是将产品带到终端，2018年重点向区域检验中心方向靠拢，结合已有合作对象加深合作 [4] 集采打包和区域共建区别 - 集采打包是公司作为中间商统一采购产品提供给医院，有时提供服务；区域检验中心是医院检验科相对独立运作，厂家或运营商参股甚至控股 [4][5] 化学发光业务 - 是公司战略重要部分，推动生化客户向发光体系提升，小分子检测有优势，与Bio - Flash合作处于初期，TGS并购吸取其自有产品特色，计划年底或明年年初在欧洲推出 [5] 投资奥然生物 - 认为PCR技术主导市场，分子一体机是方向，奥然生物技术前沿、设备完整、注册进程靠前，因此进行股权和战略合作 [5] 股权激励方案 - 三年增长考核分别为10%、20%和45%，此为股权激励行权考核指标，董事会对经营层年度考核目标更高，公司各业务需保持增长，发光业务是长远重点布局 [5][6] 研发与外延并购 - 研发方向为生化高速机提升、发光二代机开发、免疫生化一体化，分子方面与奥然生物合作；外延并购关注国内外免疫方面好技术 [6][7]