产品规划 - 公司产品线涉及5大类产品，重点业务板块包括生化、光免和分子诊断 [2] - 生化是业绩贡献最大的产品线；光免市场增长趋势明显，公司通过自研、并购和代理合作提升技术和竞争力；分子诊断领域已占据先机，公司将其作为重要发展细分领域 [2][3] 化学发光业务 - 自产卓越发光产品已进入10多个省份销售，取得30多个检测项目注册，2016年度销售业绩贡献较小 [3] - 与Biokit签订战略联盟和分销协议，代理BioFlash系列产品，与自有和TGS产品市场定位不同，互为补充 [3] 渠道整合 - 公司会把握市场机会，利用产品和品牌优势，寻找渠道并购和与区域性平台合作的机会 [3] - 去年成功试点医院集中采购托管模式，在优势区域开展产品定点打包模式 [3][4][5] 出口业务 - 今年上半年完成WHO审核后，公司重新争取市场终端，关注招标进展，上半年逐步实现销售，下半年逐渐恢复 [3][4] 分子诊断业务 - 15年底和16年初拿下近60多家血站招标，16年业绩释放 [4] - 后续巩固中标血站，开发已中标产品销售，希望终端采用单检模式，同时为浆站血筛政策落地做准备 [4] 内部组织结构调整 - 围绕以产品为核心、以客户为导向的理念，成立中心实验室事业部、POCT事业部，强化分子诊断事业部建设 [4] - 将研发、市场人员按产品纳入事业部管理架构，发挥协同效应，提高效率 [4] 打包业务 - 与通许县人民医院达成集中采购统一配送业务合作，创新经营模式，拉动销售，提高服务覆盖能力，降低医院采购成本 [4] - 上半年在江苏省集采打包业务取得突破，会寻找更多终端业务合作机会 [4] 未来3年战略规划 - 以产品为核心、以客户为导向，调整内部组织结构与人员配置，优化整合终端渠道资源 [4][5] - 重点推进核心产品线发展，包括深化分子诊断和生化业务合作、提升光免产品互补优势、恢复出口产品市场份额 [4][5] - 目标是3年后各产品线进入细分领域前三 [5]