化学发光业务情况 - 公司自产卓越发光产品上市后进入10多个省份销售，取得30多个检测项目注册，2016年度销售业绩贡献占比较小 [2] - 公司与Biokit签订战略联盟和分销协议，未来5年在国内全面代理BioFlash台式全自动化学发光分析系统等，独家代理其传染病检测试剂盒 [2] - 公司自产卓越系列定位中基层市场，意大利TGS国产化产品定位中高端细分市场，西班牙Biokit系列产品轻巧，满足不同终端市场差异化需求，三者市场定位不同且互为补充 [2] 渠道整合考虑 - 公司利用产品和品牌优势，寻找渠道并购和与区域性平台合作机会，去年成功试点医院集中采购托管模式，在优势区域开展产品定点打包模式以推广产品 [3] 外延并购进展 - 方源入主后确定“内生增长 + 外延并购”发展战略，持续关注和寻找并购资源与标的公司，考量标的产品、技术、销售收入及利润贡献，全力推进并购项目 [3] 通许医院合作情况 - 项目有不错经济效益，对公司而言更多是营销模式创新，借助合作提高终端市场服务能力，创新经营业务模式，拉动产品销售，提高品牌服务覆盖能力，降低医院采购成本 [3] 未来3年战略规划 - 以产品为核心、以客户为导向，调整内部组织结构与人员配置，优化整合终端渠道资源 [4] - 产品方面，推进核心产品线发展，深化分子诊断、生化业务仪器 + 试剂合作，巩固终端覆盖，开拓分子诊断业务；提升光免产品互补优势，加快研发注册进程；恢复金标产品出口市场份额 [4] - 渠道方面，利用优势寻找并购合作机会，开展集中采购托管和定点打包模式，目标3年后各产品线进入细分领域前三 [4]