公司基本信息 - 证券代码为 002022，证券简称为科华生物 [1] - 公司全称为上海科华生物工程股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会议，时间是 2017 年 4 月 20 日 9:00 - 9:45，地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员有总裁丁伟、董事会秘书王锡林、财务总监罗芳、证代宋钰锟 [2] 化学发光业务情况 - 自产卓越发光产品上市后进入 10 多个省份销售，取得 30 多个检测项目注册，2016 年度销售业绩贡献占比较小 [2] - 与 Biokit 签订战略联盟和分销协议，未来 5 年在国内全面代理 BioFlash 台式全自动化学发光分析系统等 [2] - 自产卓越系列定位中基层市场，意大利 TGS 国产化产品定位中高端细分市场，西班牙 Biokit 系列满足不同终端差异化需求，三者市场定位不同且互为补充 [3] 公司战略布局 - 以产品为核心、以客户为导向，调整内部组织结构与人员配置，优化整合终端渠道资源 [3] - 产品方面重点推进分子诊断、生化等业务，深化仪器 + 试剂合作，巩固终端覆盖 [3] - 光免产品提升卓越、Biokit、TGS 互补优势，加快研发注册进程，提高销售业绩贡献 [3] - 出口方面积极恢复金标产品市场份额 [3] - 渠道方面把握市场机会，利用产品和品牌优势寻找并购合作机会，开展医院集中采购托管和产品定点打包模式，目标 3 - 5 年后各产品线进入细分领域前三 [3] 激励措施 - 市场化模式激励团队持续进行，股权激励成制度化常态化激励手段，将适时推出新一期股权激励计划 [3] 血筛业务情况 - 2016 年度血筛业务受益政策利好，在全国各省份招标中成绩不错，实现大幅增长 [3] - 2017 年将积极开拓终端需求，预计趋于稳定增长态势 [4] 毛利率情况 - 2016 年毛利率下降 4 个点，原因是合并意大利 TGS，其业务集中在意大利及其周边国家，产品毛利低于国内市场 [4] 费用控制 - 绝对额方面通过预算控制费用增长，相对额方面需看收入结构变化 [4] 意大利 TGS 业务情况 - 去年销售额约 1700 万欧元，本土业务保持平稳发展 [4] - 新化学发光产品国内技术转移及注册抓紧推进，争取实现中国市场产业化和销售，提升业绩贡献 [4]