公司基本信息 - 证券代码 002022，证券简称科华生物 [1] - 调研时间为 2017 年 3 月 7 日 10:00 - 11:00，地点在上海市钦州北路 1189 号公司会议室，接待人员为董事会秘书王锡林，参与调研单位为东北证券梁静静 [2] 2016 年度业绩及产品线情况 - 2016 年前三季度销售收入 10.4 亿元，试剂和代理加自产仪器各占一半 [2] - 试剂销售收入 5.2 亿，生化占试剂销售近 40%，收入超 2 亿，前三季度增长 10%以上；酶免占 25%左右，增长稳定；分子诊断业务中血筛加临床 PCR 同比近 100%销售增长，收入占比接近 20%；意大利 TGS 在海外实现近 20%销售贡献 [2][3] - 自产仪器和代理加起来占比一半，代理占比较大，增长稳定 [3] 合作情况 - 年初与 Biokit 签订战略联盟和分销协议，未来 5 年在国内全面代理 BioFlash 台式全自动化学发光分析系统等，其与公司自有及 TGS 化学发光产品市场定位不同，互为补充 [3] - 与通许县人民医院签订 8 年集中采购协议，创新经营模式，拉动销售，提高服务覆盖能力，降低医院采购成本 [3][4] 股权激励计划 - 2015 年推出第一期股权激励，因市场变化和新管理办法，已终止第一期，将适时推出新一期 [3] 意大利 TGS 公司整合情况 - 2015 年收购意大利 TGS，有领先化学发光仪器平台和试剂组合，研发部门已对接，将按国内法规完成相关程序，实现产品注册和国产化，定位高端市场与进口产品竞争 [4] 分子诊断业务表现 - 2016 年增速较快，2017 年希望对已中标终端全年使用情况汇总整理，在已占领终端市场找更多机会，实现持续稳定较快销售增长 [4] 产业整合或并购考虑 - 确定“内生增长 + 外延并购”发展战略，寻找并购标的既关注产品、技术优势，又考量销售收入及利润贡献，推进并购项目进展 [4]