分组1：公司业务销售情况 - 公司5.2亿销售收入中，试剂和代理加自产仪器各占一半，试剂收入2.6亿 [2] - 生化试剂占试剂销售近40%，收入超2亿，前三季度增长超10% [2] - 酶免试剂占试剂销售25%左右，增长稳定 [2] - 分子诊断业务中血筛加临床PCR同比近100%销售增长，收入占比近20% [2] - 意大利TGS在海外销售贡献接近20% [2] - 自产仪器和代理合计占比一半，代理占比较大且增长稳定 [2] - 化学发光业务前三季度业绩贡献小，已有33个产品完成注册，预计明年收入较快增长 [3] 分组2：出口业务情况 - 出口业务审批进程落后于预期，公司与审批机构交流，有专门团队盯，已做好恢复准备，希望WHO尽快完成内部审批 [3] 分组3：股权激励方案情况 - 去年推出第一期股权激励时证券市场点位高，近一年多市场变化，证监会颁布新办法，按规定第一期终止和第二期推出有法定时间间隔，公司终止第一期为第二期留出准备时间 [3] 分组4：业务市场定位与整合情况 - 自产卓越系列定位二级市场，TGS未来定位中高端细分市场与进口产品竞争，西班牙Biokit系列满足不同终端市场差异化需求，三者定位不同且互为补充 [3][4] 分组5：分子诊断业务增速预期 - 血筛招标受益国家政策，今年是招标后业务开展第一年，公司希望汇总中标终端全年使用情况，明年在已占领终端市场找更多机会实现销售增长 [4] 分组6：通许医院合作情况 - 项目有不错经济效益，对公司而言更多是营销模式创新，借助合作提高终端服务能力，创新业务模式，延伸产业链，拉动产品销售，降低医院采购成本，实现双赢，公司会寻找更多终端业务合作机会 [4] 分组7：销售管理费用率情况 - 报告期内研发投入及新业务开展使销售费用增加，净利润增长低于销售收入增速 [5] 分组8：代理业务情况 - 公司代理业务包含希森美康等品牌产品，后续代理业务保持稳定增长，产品将丰富，带动自产产品销售 [5] 分组9：并购战略情况 - 方源入主后确定“内生增长+外延并购”战略，TGS项目看重技术和发光产品优势，目前寻找并购标的兼顾产品、技术、销售收入及利润贡献，全力推进并购项目 [5]