公司基本信息 - 证券代码 002022，证券简称科华生物，为上海科华生物工程股份有限公司 [1][2] - 2016 年 9 月 9 日 10:00 - 11:30 在公司会议室进行特定对象调研，接待人员为董事会秘书王锡林、证券事务代表宋钰锟 [2] 海外出口业务 - 因个别原料供应商违约影响 2015 年度至今出口业务，通过与 WHO 及终端市场沟通，以工艺变更方式履行审批流程，去年开始准备，今年 3 月 WHO 完成现场核查且结果获认可，相关资料提交和第三方机构样品比对工作完成，但 WHO 最终审批进度延后，公司正全力推进 [2][3] - 2014 年出口业务收入 9000 万，公司希望尽快恢复并超越该销售水平 [3] 核酸血筛业务 - 血筛市场政策落地有望带来较大营收贡献，招标进程去年底开展，科华业务覆盖 15 个省 60 余家终端，包括 11 家省市级血液中心，上半年业务实质性增长，增长具稳定性和可持续性，后续有营收贡献保障 [3] - 血筛试剂利润率与公司其他试剂大致相当 [3] - 目前政策下无第二轮招标预期 [3] 生化业务 - 2015 年开始加大内部资源整合，加强营销团队建设，优化市场策略，提升售后服务质量，细化激励与创新举措，国家分级诊疗政策带动业务增长，上半年生化业务超出市场预期 [3][4] - 希望下半年生化和酶免业务维持或实现更好增长 [4] 仪器相关 - 公司自产主打仪器为封闭型，配套使用自产试剂 [4] 化学发光业务 - 自主研发的化学发光仪器去年 5 月上市，预期 2 年完成市场布局导入，进度符合预期 [4] - 自身研发化学发光试剂近 60 个，29 个已获批文，计划年底累计近 40 个获批，剩余 20 个后续完成；TGS 发光试剂近 50 个，国内注册后将开发国内市场 [4] TGS 公司相关 - 收购意大利 TGS 公司，看重其研发平台先进性和技术领先性，以及产品线可补充丰富公司产品线，如 TORCH 产品，未来可带来市场增量 [4] - 收购其 100%股权，将研发平台嫁接到国内，平台转移和技术对接进行中，产品注册和国产化将落地在全资子公司科华实验系统，目前 TGS 对公司利润无直接贡献 [4][5] POCT 业务 - 年初与美国 BDI 公司签署合作开发协议，共同开发应用微流控法和化学发光技术的 POCT 项目，提升产品竞争力和附加值，丰富菜单 [5] 外延并购 - 引入方源资本后确立内生增长 + 外延并购战略，去年完成 TGS 并购，方源资本在并购资源和经验上提供支持 [5] - 未来并购评估技术平台、产品线和业绩贡献度，方向集中在 IVD 领域包括上下游及有增长前景的细分领域 [5] 第三方实验室合作 - 2015 年与康圣环球签订战略合作框架协议，业务层面康圣环球优先使用科华 PCR 试剂，双方探索共赢合作机会，公司经营模式向服务端延伸 [5][6]