投资者关系活动概况 - 活动类别为电话会议，参与单位众多，包括万家基金、三峡资本等 [2] - 活动时间为2015年10月30日10:00 - 11:00，上市公司接待人员有总经理金肖东等 [2] 三季报业绩情况 - 2015年前三季度销售收入8.72亿元，归属母公司净利润1.90亿元，扣非后净利润1.63亿元，经营性净现金流1.76亿元，EPS 0.38元 [3] - 国内代理业务保持较快增长，试剂和仪器业务因招标延后销售下降，出口业务因供应商违约收入下降较大 [3] - 报告期末，中央汇金持股823万股，证金公司通过十家资产管理计划合计持有2960万股，两家合计持股3783万股 [3] 业务发展战略及进展 外延扩张 - 与外方股东签署收购意大利IVD企业TGS 100%股权及相关诊断业务资产投资备忘录，设立香港全资子公司推进海外并购及国际化进程 [3] - 与康圣环球签署战略合作框架协议，涉足第三方检验服务领域 [3] - 与上药分销签署战略合作协议，开展总经销合作，寻找共建区域性检验中心机会 [3] 化学发光业务 - 今年5月新品上市，全国积极布局，今明两年重点是市场布局，抢占终端份额 [3] - 产品已进入十几个省份终端并销售，预计明年下半年市场布局达规模后有较大业绩贡献 [3] - 仪器恒速180，瞄准三级医院高端市场，中短期内主要在一、二级医院终端推广，局部在三级医院有突破 [3] 血筛业务 - 年初政策促进血筛发展，但招标落地低于预期，产品前三季度受影响 [4] - 各地招标进程加快，公司做好准备争取多中标 [4] 收购TGS - 已与TGS就核心管理团队、运营和发展策略达成共识，正在沟通法律文件，预计很快有结果 [4] - TGS在化学发光技术上领先，收购后有助于公司技术能级提升和业务延伸 [4] 与康圣环球合作 - 与康圣环球检验中心合作，探索新合作渠道和模式，目前进展顺利，争取年底前有成果落地 [4] 出口业务 - 近两年出口业务增长快，去年通过WHO现场验证，今年因供应商违约业绩受影响 [4] - 前三季度出口业务下滑约50%，预计今年年内最晚明年一季度完成评估，争取明年在去年8600万销售基础上两位数增长，2014年毛利率近60% [4] 团队整合情况 - 管理团队邀请何建文博士担任副总，分管市场等工作，利于内生和外延发展 [4] - 销售团队渠道部等整合成效明显，与上药分销合作基于冷链监管要求，不影响与现有经销商合作 [4] 公司优势与困难 - 优势是在IVD领域有市场口碑、渠道资源等综合优势，产品线全，集成优势明显 [5] - 经营质量安全，应收账款控制稳健，资产负债率不到10%，财务风险可控，未来扩张和提升空间大 [6] - 今年受供应商违约等因素业绩下滑，明年出口恢复有望重回增长轨道 [6]