投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议，参与单位包括爱建证券、奥博资本等众多机构相关人员 [2] - 活动时间为2015年9月2日15:00 - 16:00，上市公司接待人员有公司总经理金肖东等 [2] 公司发展战略与业务计划 - 自去年方源资本进来后，公司将外延发展作为未来重要方向，目前TGS项目在化学发光领域，还在谈判中，会评估筛选能与公司协同互补的项目 [3] - 公司过去是“试剂 + 仪器”模式，正寻找新业务模式合作机会 [3] - 公司销售队伍整合是组织结构调整，旨在找到专注与协同平衡点，同时致力于建设专业技术团队 [3] 股权激励计划 - 公司对既定激励计划不变，激励考核标准为连续三年营业收入复合增长率不低于11.74%，净利润不低于9.10%的增长，会将股权激励长期化制度化推进 [3] 公司业绩与股价相关 - 公司上半年业绩低于预期，管理团队执行力没问题，主动调整营销管理是为适应新竞争环境，短期有影响但利于长远发展 [3][4] - 未提及公司股价底线，目标是走向终端获核心竞争优势，通过营销模式升级和经销商整合，提升市场份额，稳定股价和市值 [5] 市场容量与业务覆盖 - 从门诊量和样本量看，三级以上医院市场容量潜力大，二级及以下较小，但二级医院门诊量和检测量增长趋势明显，国产厂家在中低层社区市场份额获取明显 [5] - 公司覆盖全部业务，代理主要在三甲和二甲以上，临床PCR突出，免疫在三甲医院受认可，在基层和二级以下医院也在扩张业务，在西南、西北业务渗透效果显著 [5] 仪器销售情况 - 仪器分自主研发和代理，自主研发仪器销量受招标进度影响不理想，代理仪器业务同比上升 [5] - 公司自有产品收入以二级以下为主，代理业务收入以三级为主 [5] - 自产仪器低于预期主要因招标低于预期，招标时间周期长且有竞争干扰，预计3 - 4季度招标有突破，市场存在价格竞争，公司会做取舍，有信心未来1年中高端自产仪器增长更好 [6] 化学发光业务进展 - 化学发光产品已在12个省份销售，下半年会在西南、西北和华北市场扩张，核心是与主要市场和重点医院合作服务 [6] 血筛业务情况 - 血站招标下半年是关键节点，今年下半年到明年上半年是市场容量核心节点，预期250 - 350家非中心血站有血筛产品需求，公司在部分市场招标结果较好 [7] - 招标强调仪器稳定性和综合参数，强化服务和培训，行业有5家同行竞争推动 [7] - 血筛因资金和技术问题，国家提供财政支持，为250 - 350家非中心血站建立分子血筛检测能力 [7] 化学发光仪销售情况 - 公司重视化学发光市场，投入大量资源，期望2年市场导入期让产品有较好份额，目前产品已销售，进度与预期相近，期待明年下半年财报有较好影响 [7]