公司业务战略布局 - 公司是建筑装饰企业中资质级别最高、种类最多的企业之一，业务覆盖整个装饰产业链，围绕产业链向上下游延伸 [3] - 家装领域通过互联网+改变传统商业模式，基于三大品类深耕全国百余座城市，目前有151家店面，未来打造一站式家居服务平台 [3] - 公装领域利用创新商业模式，抓住政策机遇，完善生态产业链，提升市场份额 [3] - 公装业务优势推动家装业务发展，家装市场口碑和布局反哺公装业务，形成良性循环 [3] 公装业务好转因素 - 2018年六、七月开始公装行业需求好转，原因是业务形态变化而非市场蛋糕变大 [4] - 项目类别上，场馆类项目增多，住宅整体精装修需求增长快 [4] - 业务模式上，EPC项目模式占比逐步增加，对企业综合实力要求更高 [4] - 营改增政策遏制恶性竞争，减少挂靠现象，规范行业，利于行业集中度提升 [4] 家装业务相关情况 - 家装电商供应链管理与公装完全独立，能实现F2C模式，采购成本优势明显，主要服务自身业务 [4][5] - 金螳螂家开业满一年以上门店业务绝大多数增长，华东区域增速相对较快 [5] - 新开门店支出靠利润和自身现金流滚动，公司自最初资本金投入后无新增资本支出 [5] - 线上流量转化率不断提升，因季节性因素和公司加大宣传力度，网站访问量增加 [5] 地产行业对公司的影响 - 地产调控对公司总量需求影响不大，但地产行业集中度提升使地产商严控成本，对装饰企业利润有压力 [5] - 地产行业装修结构变化，住宅整体精装修发展快，占比明显提升，公司挑选精品楼盘保障利润率和回款 [5][6] - 公装行业公共空间类场馆类项目增长较快 [6]