公司接待信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位包括海通证券、华泰证券等多家机构 [1] - 时间为2017年10月31日，地点在金螳螂•家新区店 [2][3] - 上市公司接待人员为董事会秘书潘洁和金螳螂·家新区店店长汤昊 [3] 金螳螂•家新区店情况 - 开业于2017年5月20日，位于苏州新区核心商业区，接待、展示、办公空间超2400平米，面向中高端客户群体，员工约90人 [3] - 开业5个月预计下月完成全年产值目标，未来将发挥旗舰榜样作用和储备人才职责，形成独特竞争优势 [3] 金螳螂•家门店布局 - 已开设直营门店127家，预计年底达134家，基本覆盖主要省会和重点城市（除新疆、西藏等） [3] - 未来结合全国市场需求调整布局，重点布局二、三线城市，以中心城市带动周边城市实现全国布局 [3] 施工与物流保障 - 建立知识齐全、经验丰富的施工队伍，创新工程管家制度保障施工质量，管家需严格认证和培训 [4] - 建立完善物流系统，包括干线物流（工厂到16个中心仓）和支线物流（中心仓到C端），节约时间和成本 [4] 获客方式 - 线上推广，通过天猫等线上渠道获意向客户，线下门店签约率较高 [5] - 第三方合作平台推广，与物业、金融机构和开发商等合作带动门店流量 [5] - 地推活动，在商业区等人群密集场所开展活动增加顾客流量 [5] 产品包更迭 - 2015年推出产品包1.0版本，2016年推出2.0和3.0版本，预计2017年12月推出4.0版本，满足顾客个性化需求 [5] 业务差别 - 精装科技面向三、四线城市，通过B端连接C端承接业务，有公装销售体系和家装毛利率优势 [5][6] - 家装业务在各大城市，通过线上导流、线下门店直接对接C端客户承接业务 [6] 租赁市场看法 - 随着地方租赁政策出台，市场看好长租公寓市场，公司将探索存量市场，关注布局长租公寓领域，加强合作研发适应性产品 [6]