公司基本信息 - 证券代码为 002081，证券简称为金螳螂 [1] - 公司为苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司，投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2015 年 9 月 10 日，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书罗承云、投资者关系管理经理唐琰 [2][3] 互联网家装电商相关 初衷与决心 - 基于对装饰行业发展趋势的预判，公司决定在做好公装业务的同时打造自己的家装电商品牌，虽经历与家装 e 站合作及分手，但做好互联网家装电商的初衷未变，要以移动互联网革新传统家装模式，去掉中间环节，让利用户 [4] 与 e 站分歧 - 公司与 e 站最终分手是因个性不合，虽对家装电商模式及大方向理解一致，但在对服务、装饰行业的理解及给予分站的支撑理解上有偏差，制约未来发展 [5] 布局与规划 - 布局首要环节是做好家庭装修服务体验以把握家庭消费入口，再提供与家庭消费相关的迭加服务 [5] - 获得客户路径多样，包括传统广告营销、通过平台式企业引流、地产中介渠道等，现阶段更重要的是培育线下管理体系，建立健全制度，形成区域规模效益 [6] - 拟在苏州、上海、南京、北京筹建四家直营线下体验中心，打造样板店，待直营店体系成熟后向加盟商推广复制 [6] - 供应链建设采取与体验中心规划类似策略，先在直营店区域建立中心仓，成熟后铺开建设 [7] 市场定位与时间表 - 现阶段市场定位以中端客户为主，注重服务体验和材料品质 [7] - 预计今年年末完成四个线下体验中心选址和建设，若顺利明年上半年直营区域初见成效 [7] 投入规划 - 目前规划投入 2.7 亿元，用于直营门店建设、后台运营体系、信息化系统、仓储物流体系建设等方面 [7] 公装业务相关 经济环境影响及对策 - 宏观经济环境差对公装业务影响明显，行业压力大，公司采取推进海外业务、加强成本控制和效率提升、业务模式创新等对策，争取实现全年营收和净利平稳增长 [8] 非公开发行股票计划 - 目前非公开发行计划暂无新进展，公司将根据市场、政策等情况做下一步判断和决定，推进情况会以公告形式披露 [8]