分组1：电商业务模式 - 新成立的金螳螂电商与e站不同，e站加盟商选择不严格、管控不到位致服务不达预期，金螳螂电商将与材料供应商深度合作，施工加强管理，融入施工体系，采用直营、合营、加盟结合的经营模式，行业集成、模块、标准是发展方向 [3] - 家装电商依靠标准化做大，规模扩大后与材料商合作，材料成本可降30%左右，成长阶段让利消费者，长期要盈利，还可引入软装、家具环节盈利 [4] 分组2：电商团队情况 - 公司先后派驻60多人到家装e站，后招聘培养的员工大多留在新电商，包括网络、IT团队，金螳螂品牌好且团队完备 [4] 分组3：与其他公司对比 - 与东易日盛采购不同，公司材料成本更具规模优势；爱空间自养施工班底想模块化快速放量，公司认为家装施工时间非关键，自有施工班底放量难，倾向靠平台优势保证服务价格和品质，通过标准化复制提升规模 [4][5] 分组4：公装业务问题与规划 - 公装市占率低，因业绩随大环境下降，材料价格有下降空间，施工管理需提升人工效率、降低用工成本，主动放弃低毛利项目，行业市场空间大但增速放缓竞争激烈，公司会提高管控和管理体系提升市占率 [5][6] 分组5：施工团队模式看法 - 公司认为自养工人会拖慢产能扩张速度，全部放养也不行，走结合模式，按行业高标准培养工人技能，有培训机构，目前有6000个工人，未来施工工人不是大问题 [6] 分组6：家装标准化与个性化 - 公司将金螳螂家装修报价分8 - 15万、15 - 20万、20 - 30万、30万以上等档次，每个价格体系含多种款式细分，可覆盖家装硬装需求，软装和家具可满足个性化需求，家装要标准化才能放量，未来行业会更标准化 [6][7] 分组7：业务经营规划 - 公装主业：预计今年订单与去年持平，二季度开工环比有改善但速度不快，努力维持正增长，对外海外拓展开展定制精装业务，如与美的置业10亿合作协议，与其他开发商洽谈反响好且毛利率高；对内搭建采购平台、去除中介、提高管控效率降成本 [7] - 电商业务：将家装电商放高战略位置，自建电商公司可实践提升客户体验和服务品质理念，先在苏州和上海建直营店（预计3 - 6个月），再全国复制模式 [7][8]