苏州门店运营情况 - 2014年10月中旬开业，未做推广仅靠自然流量，累计落地合同额1000多万元 [4] - 施工从11月中旬开始，工期缩短到60天，目前主材包验收5家，施工包验收3家，开工合同98个，20多个合同未开工，部分交定金未转化为合同 [4] - 2015年1月流程走通，签单量提升，单月转化30个主材包和35个施工包，支付定金50多单，正在调整主材包 [4] - 今年苏州店目标1亿，按12万每户估计，一年承接900户 [4] 主材包相关情况 - 客户确定合同后3天内选材料、上门测量，主材包分两次配送，运费含在总价中 [4] - 分站定期调整主材内容，主材包2.0版本修正“享系列”问题，补充仿古砖等 [5] - 主材包总站不赚钱，向分站让利毛利30% [5] - 目前4个中心仓，6月底前50个中心仓基本落地（10个机动），区域内门店上F2C需2个月准备 [5] 工人管控情况 - 新工人随接单量增加主动加入，项目配四个工种工人，工资由e站直接支付 [5] - e站保留部分工长管理工地，质量监督体系包含现场监理、独立监理巡视和客户监督 [5] 转化率情况 - 初次到店转化率35%，二次沟通还有部分转化 [5] - 3D设计软件培训测试，能达50%转化率 [5] 数据统计及解释 - 截至2月7日，已签约483城市，已上线城市施工包133家，主材包48家，体验馆落成50个店 [5] - 1月份线上3500万流水，不能完全反映收入，原因包括未含纯线下业务、春节前订单少、工人工资部分未统计 [5][6] - 目前线上线下流量3:7，预计未来到5:5 [6] 今年规划情况 - 重点工作是中心仓建设、工人培训，还有丰富产品包、IT系统建设、供应链完善 [6] - 计划移植金螳螂工人管控体系，各分站打造体系、提升满意度，比较转化率和好评率 [6] - 必要时控制流量，春节后APP上线，有客户端和施工管理端 [6] 公司战略及未来合作情况 - 旨在通过装修占领家庭消费入口，后续推出软装包等，引入合作方提供平台 [6] - 精装修房比例不超过8% [6] 定制精装情况 - 公司重视定制家装业务，开发商对定制精装感兴趣，但因期房销售，目前业绩贡献不大 [7]