公司经营战略 - 2014年上半年公司保持稳定增长，制定互联网战略和金融创新战略以应对经济转型，寻找业务和利润新突破点 [3] - 携手家装e站开启家装互联网时代，重点开展材供体系整合和仓储基地建设，升级优化业务模式，开发定制精装模式并开展业务 [4] - 设立投资公司，通过资金和资源整合撬动业务 [4] 家装e站运营情况 - 已签约城市218家，落地21家，后续将建立实景培训基地，规划仓储中心建立后六个月内覆盖城市上线主材包 [4] - 分站订单转化率超预期，主材包上线将成新利润点并支撑施工包 [4] 投资者问答 传统业务相关 - 公司不断突破经营天花板，管理、技术等优势确保增长，应对行业竞争有更多机会 [5] - 坚持不转包、不挂靠，培养自有管理人员队伍，打造E化管理平台，提升人员管理能力，做好人才激励约束和管理文化输出 [5][6] - 通过提高管理水平、控制成本费用、开拓新业务提高和保持销售净利率，在海外布点、战略客户等新方向有尝试 [6] 家装e站规划 - 创始人针对家装市场痛点创设互联网家装企业，走轻资产路线，未来规划不到三百人，目标是做好流程、交易等十个字工作 [6] - 金螳螂与家装e站结合开启家装蓝海，去除传统家装中介角色，让利消费者，提供有保障家装，金螳螂在多方面给予支撑 [7] - 家装e站业务有确定性，装修价格比传统模式低30%左右，无增项加价，有质量保障，追求百分百客户满意度 [7] - 长远规划切入家居、家电电商业务，探索小额家装贷款等金融创新业务，公装和家装业务可融通 [8] 市场形势影响 - 房地产调控下公司谨慎调整策略，项目储备订单符合预期能维持增长 [8][9] - 与金螳螂合作后家装e站品牌和材供体系提升，不愁业务，追求服务，已开发试运行家装电商3.0版本，上线后将提高产能 [9] 业务融合与发展 - 开发定制精装业务解决精装修不能满足个性化需求问题，实现传统住宅精装修互联网个性化 [9][10] - 认为精装修业务是未来方向，政策不会马上出台，定制精装兼顾开发商和消费者利益 [10] - 互联网竞争是大数据竞争，制定服务延长包获取精准大数据，金螳螂电商模式有竞争力 [11] 业务分工与管理 - 定制精装业务根据项目体量确定承接方，分站与各方未来将实现营销、供应链和施工管理体系融通借鉴，资源共享、业务互荐 [11][12] 工人薪资与成本 - 通过星级评价确定工人待遇，待遇高于当地平均水平，发挥农民工自驱力 [12] - 提高工人薪资对包价格影响不大，去中介重构利益链有能力支付高工资，愿让利农民工 [12] 技术与工具 - BIM是先进工具，公司正在研发且国内领先，用于提高项目管理、施工技术和质量效能 [12] 盈利与投入 - 家装e站盈利来源为加盟商技术服务费、交易佣金、供应链结余，利益分配先保证分站和工人 [13] - 仓储投入利用供应链力量整合，投入不高 [13] 客户与市场 - 关注口碑和未来产业链，业主口碑可带来区域宣传 [13] - 定制精装结合互联网家装和住宅精装修优点，对购房者和开发商有吸引力 [13][14]