市场竞争与成本优势 - 不规范竞争行为如不开发票、逃税等将被市场淘汰，公司主材包报价比市场普通材料低30%以上，且重视税务结构优化，使价格具竞争力 [2] 加盟商情况 - 目前加盟商约170余家，即将突破200家，金螳螂刚合作时为30 - 40家，未来每月会稳定增加 [2] 材料配送 - 公司全程掌控材料物流配送，发货路径为当地就近厂家仓库至当地城市运营商再至客户家中 [2][3] 电商山寨现象 - 电商领域山寨现象普遍，公司认为探索高效商业模式是保障核心竞争力的关键 [3] 流量与品牌推广 - 家装E站今年定位“商务年”，明年“品牌服务年”，2016年“营销整合年”，待线下服务成熟，以服务品质营销 [3] 工人管理 - 公司提高农民工待遇和社会地位，提供免费认证培训、及时支付报酬、优厚待遇及晋升空间 [3] - 家装E站模式保障交易真实性，工人晋升需考试和认证实际操作，避免评价失真 [4] 设计变更应对 - 交易开始明确参数和购买清单，设计师沟通后消费者确认签字，变更由项目经理沟通，大数据分析定价保证合理利润 [4] 发展规划 - 家装E站中长期规划在泛家装领域做到5000亿，创造800万工人就业岗位，进军软装和家电等细分领域 [4] 合作关系 - 金螳螂与家装E站合作做增量市场，不存在利益冲突，未来三年投入10亿支持其发展 [4] 平台区别 - 家装E站打造家装电商O2O服务交易平台，核心在服务、交易、平台，去中介化、建立F2C体系、第三方支付全交易、构建生态体系 [5] 公装主业情况 - 今年公装业务压力大，有项目停建、缓建，但新签合同量在目标范围，营销网络覆盖全国省会城市，E化管理深入，供应链电商平台将上线，与HBA合作密切 [5][6] 实际控制人事件 - 公司无法预判事件结果，经营稳定、业绩良好，预期事件尽快明确结果，努力维护股东权益 [6]