分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2018年3月7日15:30 - 18:00，地点在深圳市南山区高新中四道30号龙泰利科技大厦2层会议室 [1] - 活动类型包括媒体采访、现场参观、分析师与投资者交流 [1] - 参与单位有申万宏源证券、方正证券等众多证券、基金及投资管理公司 [1] 分组2：2017年移动互联网业务重点数据 - 梦网科技信息发送条数607亿，交互量增长32.6%，市场占有率为11.4%，增长18.9% [2] - BATJ等知名企业均为公司客户，2017年BATJ每家通过梦网发送条数均超10亿条 [2] - 截止2017年底，73家全国性股份制银行是公司客户，新增17家，增长23%；43家全国性券商是客户，行业渗透率37%，比2016年提升4%；54家公募基金是客户，行业渗透率54%，比2016年提升6% [2][3] - 公司总客户3万余家，活跃企业客户10725家，2017年新增1909家 [3] 分组3：2017年财务情况 - 移动互联网运营支撑服务业务收入增长18%，弥补传统电子电力行业收入减少，传统电力电子行业收入下降37.2% [3] - 销售费用、财务费用分别较上年同期下降26.03%、34%，管理费用与上年同期基本持平 [3] - 营业利润较上年同期增加19.43%，利润总额、归属于母公司所有者的净利润及基本每股收益分别增加13.68%、10.12%、10.00% [3] 分组4：各业务板块发展情况 富媒体通信平台 - 原有短信平台稳定完善，可腾出人力研发5G新型信息平台 [3] - 是顺应5G自主开发的新产品，内部技术开发测试和与运营商侧联调测试已完成 [3][4] - 视频云业务迭代升级可促进富媒体通信平台，商业推广采用运营商和手机终端双线并行模式，与10几家省级运营商分公司联调顺利，运营商联合推广意向好 [4] 物联业务 - 今年开始专业化、公司化、股份化运作，面向工业互联网企业，着力通讯层和平台层，打造批量成交商业模式 [4] - 与数流业务、富媒体业务B2M团队协同营销，已斩获全国性知名企业3 - 5家 [4] 数流业务 - 由短信销售明星挂帅，专业化、公司化、股份化运作，业务有实质性突破，流量销售按20 - 40%速度逐月增长 [4][5] - 尝试与话费捆绑销售，国际业务接近正式签约，与物联业务、富媒体业务及B2M团队协同营销，当月经营持平 [4][5] 分组5：公司战略与业务规划 - 退出电力板块，电力资产剥离进入尾声，未来两到三年变现支撑移动互联网项目发展 [5] - 切入新业务，升级为全面的富媒体云通讯平台，包括原有短信平台升级、富媒体实时通信视频云平台、物联通讯平台、数据流量平台建设 [6] - 两次回购提升每股收益，电子资产剥离现金用于回购和并购，进行上下游整合 [6] 分组6：问答环节要点 企业短信业务 - 未来几年大概率保持10%以上增速，公司增速会大于行业增速，目前份额11%，未来会增加 [7] - 创世漫道基数可能小于公司，公司大量资金研发投入影响利润，业务增速32%但利润只增长10% [7] 网间结算费用政策 - 短信毛利和单价下降，小规模厂商可能被淘汰，公司市场份额将扩大，新增规模边际成本低仍可盈利 [7] 平台升级 - 现有平台短信最多传70个汉字、互动性弱、C端不留痕，升级方向是打造富媒体模式 [7] 外延并购 - 方向基于富媒体平台移动端、新技术、新应用、视频等，为打造新型富媒体云通讯平台 [8] 视频平台 - 包括视频云 + 云播，有50余人研发团队，为互联网企业提供一站式“即插即用”视频服务API，2017年流量收入12000万元左右 [8] 研发情况 - 研发投入约占公司整体收入的6% - 7%，研发员工平均薪酬约1.5万/月 [8] 短信与微信比较 - 短信实名、直达，有法律效力，运营商具公信力，公司基于短信优势升级富信，有望替代原有短信 [8] 流量运营与工业互联网 - B2C流量销售在降费30%及取消漫游费用下更简单，工业互联网为其建设网络和提供平台管理能力 [9] 平台市场空间 - 富媒体4个平台有3个（物联、视频、数流）已商用，今年会产生较好收入，每个平台有千亿以上市场，中国流量73%来自视频 [9] 业务模式 - 研发和销售双轮驱动，2B销售能力要强，5G对技术要求高 [9] 流量取消全国漫游影响 - 对公司更有利，货源更充足，上游供货商更多 [9] 国际投资者 - 有深港通资金和知名QFII两股资金买入公司股票 [9]