公司经营情况 - 2023年四季度各品牌终端零售良好增长，10 - 12月同比增速逐月提升，直营好于加盟，线下好于线上，但终端零售不等同财务收入 [2] - 2023年报喜鸟发货整体平稳 [3] - 近年来公司经营稳健增长，成熟品牌哈吉斯和宝鸟快速发展，报喜鸟成功年轻化转型，成长品牌乐飞叶、恺米切进入快速发展阶段 [5] 公司经营计划 - 2024年继续坚持以服装为主业，多品牌、全渠道发展，成熟品牌稳健、成长品牌快速健康、培育品牌小步快走，提升产品、渠道、品牌、运营力，坚持“成长优先、利润导向”原则 [2][3] 渠道拓展计划 - 实行线上线下融合的全渠道营销，已在32个省市自治区建立1600多家网点，线下是核心渠道，继续稳健拓展 [3] - 乐飞叶线上占比较高，2023年较2022年、2021年均实现良好增长 [3] - 哈吉斯未来适当加快加盟渠道拓展 [4] 品牌相关情况 乐飞叶 - 品牌源于法国，知名度高，定位清晰，坚持“轻户外、悦旅行”等理念，符合生活习惯 [3] - 产品聚焦休闲旅行和户外运动系列，提升户外品类占比和功能性面料使用 [3] - 渠道加强新拓优质渠道、提升单店业绩和电商业务折扣 [3] - 品牌统一店铺形象，强化场景化终端形象，加强小红书推广和内容输出，与专业机构合作开展户外活动 [3] - 运营重点加强供应链管理，提高运营效率，目前品牌占比仍较小 [3] 哈吉斯 - 目标客户群体为25 - 40岁都市精英，职业包括教师、公务员等，未发生较大变化 [4] - 实施线上线下融合的全渠道营销，线下以购物中心为主、精品百货为辅，利于渠道下沉 [4] 报喜鸟 - 坚持西服第一品牌战略，推出轻正装、运动西服等新品类，适应消费者需求 [5] - 启用全新代言人、升级终端形象、加强进驻购物中心和时尚百货，实现品牌年轻化、时尚化转型，30岁以下消费者占比提升明显 [5] 门店店效提升方式 - 通过渠道升级、控制终端销售折扣、加强会员销售管理、数字化营销、销售激励等方式 [3] 供应商合作方式 - 设立供应商管理部，严格执行评审管理制度，牵头组织多部门考察供应商，进行评价并确定是否列入名录 [4] - 日常管理中对供应商名录进行等级评定、更新和淘汰，优化名录，提高运营效率 [4] 行业竞争格局及应对 - 服装行业竞争激烈，未来品牌更加集中、强者恒强 [5] - 报喜鸟通过推新、启用代言人、升级形象、加强进驻等实现转型升级 [5] 其他情况 - 公司成长品牌乐飞叶终端零售快速增长，恺米切实现研发和供应链自主化；培育品牌所罗体量尚小，亨利格兰、东博利尼执行小步快走策略 [6] - 公司根据经营、财务、战略、资金需求等因素综合制定分红方案，回报股东 [6] - 公司担心主营业务受经济景气度和市场需求影响，将努力做好产品研发等工作，提升抗风险能力 [6]