销售表现 - 8月环比7月终端零售有所改善，直营渠道好于加盟，线下好于线上，但终端零售不等同财务收入 [2] 开店情况 - 报喜鸟上半年新开23家，其中加盟13家；哈吉斯上半年新开13家，下半年度新开店数量占比更高 [2] - 哈吉斯年度新开店数（不含闭店）约为15%，报喜鸟年度新开店数（不含闭店）约为10% [2] 渠道策略 - 坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合，线下推行大店计划 + 渠道下沉策略 [3] - 线上结合多元化模式建立电商 + 新零售 + 直播多平台矩阵，目前线上业务约占整体收入的15%-20%，过去三年线上均实现两位数增长 [4] 考核与激励 - 坚持“成长优先、利润导向”原则，考核各品牌同店增长、产销率提升等运营质量指标，实施超额利润奖等激励制度 [3] 加盟商情况 - 报喜鸟加盟商均为一级加盟商，集中度低 [3] - 报喜鸟直营主要分布在一二线城市，三四线城市主要以加盟为主 [3] 定制业务 - 定制业务最近几年稳定发展，私人定制业务营业收入占主品牌报喜鸟收入约20%-30%，以销定产无库存风险 [3] 销售费用与合作 - 上半年直营渠道销售增长良好，直营收入规模提升一定程度优化了销售费用率 [4] - 2021年12月13日，公司及全资子公司迪美瑞与韩国LF CORP.续签《品牌许可合同》，新增箱包品类授权 [4] 广告投放与分红 - 过去三年公司品牌推广投入小幅增长，将持续保持稳健投入 [4] - 根据经营、财务状况及战略发展、资金需求等因素综合制定分红方案 [4] 库存结构 - 截止2023年6月30日，公司1年以内存货占比约60%，1 - 2年内占比约25%，2年以上占比约15%，库存结构进一步优化 [4] 商品折扣 - 正价新品平均折扣一般保持8折以上，老货根据年份、产销率等制定折扣政策 [5] 乐飞叶规划 - 产品聚焦休闲旅行和户外运动系列，精简SKU，提升户外品类占比和功能性面料使用 [5] - 渠道以提升单店业绩为目标，开拓优质渠道，电商控制折扣，加快货品消化并提升毛利率 [5] - 品牌统一店铺形象，强化场景化陈列，加强小红书推广和内容输出，与户外机构合作提升影响力 [5] - 运营重点加强供应链管理，提高运营效率 [5]