财务表现 - 2023年第一季度公司营业收入12.9亿元，同比增长11.5% [4] - 截止2023年第一季度末，公司存货为10.76亿元，较期初减少了8.76% [4] - 公司2年以内存货占比80%以上，库存结构较为健康 [4] - 2022年度乐飞叶营业收入1.86亿元，较2021年度略有增长 [6] 品牌战略 - 公司坚持多品牌矩阵策略：成熟品牌(报喜鸟、哈吉斯、宝鸟)稳健发展，成长品牌(恺米切、乐飞叶)快速发展，培育品牌(亨利格兰、东博利尼)小步快走 [3] - 哈吉斯产品定位为中高档英伦风格男装、女装品牌，目标客户为25-40岁时尚、品味的都市精英 [4] - 哈吉斯主要职业客群包括教师、公务员、金融白领、互联网行业工作者等 [6] 渠道拓展 - 过去三年哈吉斯每年新开店数(不含闭店)约为15%，报喜鸟每年新开店数(不含闭店)约为10% [3] - 公司坚持线上线下全渠道策略：一二线城市开设直营店，三四线城市开设加盟店 [3] - 乐飞叶目前线下渠道数量60-70家，今年以来在所有零售品牌中终端零售增长速度最快 [6] 产品策略 - 报喜鸟坚持"西服做全做宽、休闲做准做精"，推出全新运动西服系列 [3] - 哈吉斯新增Iconic、HRC、黑标、天然染色等系列，增加包鞋配饰类产品 [4] - 所罗品牌发展智能裁缝创业平台，推动服装行业转型升级 [6] 运营管理 - 公司实施"开大店、扩品类、扩渠道"战略 [3] - 通过考核同店增长、产销率提升、库存周转率优化等指标促进高质量发展 [3] - 实施超额利润奖激励团队，以近三年最高利润为基数计提增长部分进行激励 [4][5] - VIP服务包括积分兑换、生日礼品、上门量体等特色会员活动 [6] 市场环境应对 - 外部环境变化影响消费能力，但中高端品牌一定程度满足了奢侈品消费者的降级需求 [6] - 公司持续打造产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升 [4] - 坚持"成长优先、利润导向"原则，优化激励机制 [3]