合作与业务调整 - 公司愿与优质工厂开展广泛深入合作，通过C&A、卡帝乐、百家好及部分南极人商品试点合作，市场投放测试显示商品有竞争力且受消费者喜欢，合作收入稳定合理 [1] - 公司对存量业务缓慢调整，关闭品质不好、商品力不够的店铺，优先服务商品力和品牌力强的店铺 [2] 品牌定位与运营 - 南极零售筹备中，百家好收购后盘整资产资源，关闭低效率店铺，开拓电商和优质供应商渠道，预计在抖音和天猫平台有突破，目前商品达品牌定位要求 [2] - 南极人品牌先做减法，清退不满足产品力要求的工厂和商品，再做增量案例 [2] - 公司品牌授权服务模式不变，但会优化迭代，选择更好供应商和经销商，在企划、品牌等方面投入更多人力和预算 [3] 消费升级观点 - 消费升级本质是收入与刚需成反比，消费者对品牌有情感共鸣愿买更贵产品，公司要提供更多故事内容和品质 [3] - 产业变革使无竞争力工厂退出，未来企业需性价比高、品牌力强、有研发和优质服务 [3] 公司模式架构 - 职能部门包括财务、法务和人事，需参与经营工作；中台以总裁办为中心，负责品牌定位、信息数据管理等，统筹企划，管理事业部、人员、品质和商标 [4] - 事业部按大类目划分，以品牌为主导，如大服饰、百家好、C&A、卡帝乐等事业部 [4] 各平台业务发展 - 拼多多业务未来发展减缓，抖音和阿里平台保持稳定，新品牌开拓或大幅上升，公司会清退无效店铺，今年布局线下业务 [5] - 精典泰迪在抖音纸尿裤、儿童用品销售好，百家好表现较好，南极人未来在抖音做附加值高、品牌力强的产品，目前增长健康 [5][6] - 抖音运营形成标准化可复制模式，要求品牌力强、有价格力、商品品质好、能持续上新并有主播 [6] 业务决策与考量 - 暂不轻易入局拼多多出海业务，先观察品牌出海情况 [6] - 跨境电商进展不佳，投入减缓，公司采取积极谨慎策略，根据收入和现金流控制费用成本 [7] 品牌力理解 - 品牌力包括知名度、心智和定位、商品力、价格力，公司希望在南极人和百家好打造全品类品牌 [7] 线下业务逻辑 - 行业行情不好时布局线下业务成本低，用户活动半径变短，线下店可做CRM管理，利用小程序和云仓解决库存和多样化需求问题 [8] 渠道客户管理 - 对各渠道客户进行梳理整合，清退商品力不到位、商标运用与质量控制不规范的店铺，明确商品新标准后或开展更多分销 [8] 库存消耗情况 - 今年公司内部考核重要指标是现金回款，商标库存逐步减少，新品牌无授信，未来追求品牌现金交易，避免大量应收账款 [9]