公司战略转型 - 公司原名实益达，处于战略转型期，传统 EMS 业务及 LED 照明业务将逐步资产证券化 [1] - 2014 年确立向互联网产业转型，以数字营销为切入向企业级 SaaS 平台和生态圈延伸 [1] - 目标是未来 3 - 5 年内打造成一流的企业级 SaaS 服务平台和生态圈，提供一站式 SaaS 服务 [2] 数字营销业务 - 2015 年全资并购顺为、奇思和利宣三家数字营销公司，参股广州讯友，完成多领域布局 [1] - 三家数字营销公司 2015 年业绩大幅超预期，合计超过对赌业绩幅度达 32.61% [2] SaaS 业务布局 - 2016 年 1 月投资消费品行业 SaaS 服务龙头企业赢销通，5 月投资 SCRM 细分行业龙头企业六度人和 [2] - 企业级 SaaS 战略布局以营销云为切入口，向销售云延伸，构建“营销一体化”平台和生态圈 [2] 业务关联与协同 - 选择向企业级 SaaS 服务延伸，原因是依靠技术和数据驱动业务、实现 360°全方位客户分析、对标 salesforce 战略路径可行 [2] - 赢销通、六度人和与三家数字营销公司在客户、产品功能等方面互补性强，业务协同空间大 [3] 六度人和情况 - 以出售 SaaS 产品使用权和服务获取客户订阅费，属典型 SaaS 型收入模式 [3] - 目前亏损因前期研发投入及业务拓展，首要目标是维持巩固行业龙头地位 [3] - 业绩考核指标为订单收入、新增付费终端用户数、付费客户留存率 [3] 客户选择规划 - 大客户获客周期长、成本高，但付费能力和意愿强、产品使用黏性高，适合客户服务能力强且理解垂直行业的厂商 [4] - 中小型客户需求产品标准化程度高、运维成本低、销售可复制性高，适合产品有强穿透力的厂商 [4] - 投资赢销通和六度人和完成 SaaS 领域行业深耕和功能整合的交叉布局 [4] 行业布局规划 - 消费品行业容量万亿级，利于赢销通 SaaS 服务业务发展 [4] - 未来会根据战略规划布局教育、金融、大健康等细分行业 SaaS CRM 龙头企业，重点从功能维度构建平台 [4] 传统业务处理 - 传统业务逐步资产证券化，参股企业电明科技 2015 年 12 月挂牌新三板，控股子公司汇大光电 2016 年 2 月挂牌新三板 [4] - 控股子公司实益达照明预计本月底申报，四季度初挂牌 [4]