公司基本信息 - 公司原名实益达，1998 年成立，2007 年在中小板上市，传统主营业务为 EMS 消费类电子产品生产制造，2015 年转型数字营销领域，力争未来 3 - 5 年内构建一流的企业级 SaaS 服务平台和生态圈 [3] - 2016 年 5 月 18 日星期三在公司七楼会议室开展特定对象调研，参与单位有香港上海汇丰银行有限公司等，上市公司接待人员为公司副总裁、董事会秘书朱蕾和证券事务代表陈世蓉 [2] SaaS 行业现状与公司规划 - 企业级 SaaS 服务目前处于探索期，市场上 80% - 90% 的纯正 SaaS 企业还处于投入阶段，比较关注用户数和销售规模，不太关注利润 [3] - 公司战略目标是未来三年内成为中国一流的 SaaS 生态平台，2016 年重点是对标的公司的储备，若有特别优质标的也不排除直接并购，2018 年以前利润主要来自数字营销，这两年是 SaaS 产业布局年 [3] SaaS 服务模式 - 未来企业级 SaaS 服务公司会出现三种盈利模式，分别是传统收取服务费模式、交易平台模式（如赢销通 SaaS 2.0 模式）、通过 2B 业务积累企业及 C 端流量寻求流量变现模式 [3] 标的公司选择标准 - 选择标的公司主要基于两类，一类适合作为平台接入各类增值性 SaaS 服务，另一类是在某垂直领域深入且已形成健康营收和利润的公司 [4] - 当前阶段更关注标的公司在细分领域的行业地位（如企业用户数）及未来创造现金流的能力（如商业模式、续费率等） [4] 数字营销板块现金流情况 - 数字营销行业现金流有较强季节性，一季度会有大量资金流出，但全年来看现金流较好 [4]