行业业绩情况 - 化肥行业销售收入普遍下降，一是产品出厂价格因原材料成本降低而下降，二是恢复征税使经销商消化库存，且价税分离致收入减少，复合肥行业厂家营业收入下降百分之十几属正常现象 [3] - 肥料需求与种植面积、种植结构紧密相关，国内种植情况无大改变时，需求相对稳定，且随复合肥使用比例提高，总体需求呈上升趋势 [3] 公司销售业绩 - 预计公司第四季度销量与去年同期相比会增加，虽为淡季，但公司产品针对经济作物且偏向南方市场，销量不会减少 [3][4] 公司产能规划 - 明年公司产能无增长，但产能利用率会逐步释放，肥料行业产能利用率一般在50%-60%，目前公司产能利用率不到50%，重点是释放产能利用率而非扩大产能 [4] 原材料战略规划 - 复合肥成本80%在原材料，氮产能过剩，钾依赖进口，磷矿未来稀缺，公司已获得贵州瓮安小高寨磷矿探矿权，储量7000万吨以上，采矿证预计2017年底或2018年拿到，现阶段贵州芭田一期项目所需磷矿石主要外部采购 [4][5] 公司品牌定位 - 公司注重产品品质，产品比其他品牌贵200 - 300元/吨，养分含量只多不少，注重口碑传播，通过提升品质性价比提高用户忠诚度和品牌美誉度 [5] 原材料价格影响 - 原材料价格上涨对公司是利好，肥料是刚性需求，价格弹性小，原材料价格上涨会使经销商和零售商提前囤货，厂家短期内出货量增大，营业收入短期内增加 [6] 公司电商业务 - 公司构建自己的电商平台并与阿里巴巴、京东、微销通等合作，通过供销社系统销售产品，未来依托第三方服务网点将肥料下沉到农村，主要电商品牌美加特针对高附加值经济作物，哈力针对普通农作物 [6][7]