公司基本信息 - 证券代码为 002170，证券简称为芭田股份 [1] - 2014 年 11 月 14 日上午 9:30 - 12:00，在公司总部会议室进行投资者关系活动，参与单位有博时基金、中欧基金等，公司接待人员有总裁特别助理吴益辉等 [2] 金禾天成公司情况 - 伴随中国种植业信息化进程成长，获政府部门指导支持，运营维护全国农作物重大病虫害数字化监测系统，拥有世界最大最全数据库，获 GOOGLE 高评价 [3] - 团队耕耘多年成果卓越，2013 年获全国农牧渔业丰收奖一等奖 [3] 公司业绩情况 - 今年第三季度净利润增长 53%，近三年净利润保持 40% - 55% 的增长幅度 [4] - 未来有望保持高速增长，源于 2012 年定增投产能 2015 年全线贯通释放、营销体系升级、高毛利率产品推广与成本控制、战略新兴业务崛起 [4] 并购情况 - 并购金额不大但具重要战略意义，两个标的补全稀缺产业资源，是前瞻性产业布局 [4] - 公司被外界评价为 A 股第一家拥有完整生物菌肥产业和布局种植行业大数据的公司，是“智慧农业”探索较领先的上市公司 [4][5] - 此次并购是序幕，公司将“内生 + 外延”发展并进，持续进行产业整合，并购方向要符合整体战略布局 [5] 公司战略布局 - 以“食物链营养专家”为使命，构建“生态芭田，智慧芭田”全产业链 [5] - “生态芭田”围绕上游磷矿资源、主营新型肥料和植物营养调养品、下游土地流转、品牌种植和优质农产品经营 [5][6] - “智慧芭田”围绕农业大数据、农业物联网、农业移动互联、农资交易平台布局推进 [6] 公司发展情况 - 近几年发展势头良好，产品科技创新领先，利润增速快，领导团队学习创新，寻求符合公司文化基因和战略定位的道路 [6] - 随着贵州基地建成、营销体系升级、战略新兴业务崛起和整合持续，未来前景良好 [6] 营销组织创新 - 政策下放，成立利润小单元，激发个人和小团队积极性，下放权力、自主创新、分享成果 [7] - 通过业绩贡献分成提高销售效率，产能逐步释放，基地形成竞争，提高管理水平、降低成本 [7] 土地流转和品牌种植 - 品牌种植是健康本质需求驱动，土地流转大势所趋，将催生机会，引发“种植模式”和“种植主体”变革 [7] - 公司定位为“品牌种植”的种植服务和农资综合平台，为所有品种服务；选择一些品种和区域成立事业部，良性发展 [7][8] - 广西有“北回归线以南战略”项目，设立注册资本两亿的公司；内蒙古、河北、东北等地精选品种推进，部分基地等待土地流转政策加大力度规模放量 [8] - 土地流转核心是提高“种植效率”，进行农民组织创新，原则上对接政府平台，需科技创新和组织创新，对公司规模管理能力是挑战 [8] 土地流转经营优势 - 公司在农业产业链有优势，对肥料技术研究多年，收购滴灌设施公司，开采磷矿进行生态加工，围绕微量元素小分子有机质复合施用研发创新，以“肥料 + 方法 + 设施”提高产量、品质和口感 [9] - 流转土地中，优秀的农资和设施农业有更大需求，设施加土地才能流转起来 [9]