财务表现 - 2018年前三季度营收52.8亿，同比增长56% [2] - 毛利25.8亿，同比增长53% [2] - 归母净利润2.19亿，同比增长29% [2] - 前三季度新增毛利8.98亿，主要用于研发和销售费用 [3] - 研发费用增长接近70%，销售费用增长接近69% [3] 业务发展 - To B业务仍占大头，To C业务增长迅速 [3] - 消费者产品前三季度营收18亿，同比增长118%，占公司营收超过1/3 [8] - 翻译机市场份额领先，营收增长接近200%，用户覆盖170多个国家 [8] - 教育业务前三季度营收11.3亿，同比增长28.64%，订单总额同比增长超过80% [10] - 政法业务前三季度营收6.76亿，同比增长204%，智能庭审业务覆盖4200多个法庭 [10] - 车载语音系统前三季度营收1.9亿，同比增长15%，预计年底装机量突破1500万 [11] 研发与创新 - 科大讯飞在认知智能领域取得全球领先成果，机器阅读理解刷新全球记录 [6] - 在暴风雪竞赛中蝉联冠军，十个评测项目九个单项第一 [6] - 在CHiME Challenge语音识别大赛中，四个单项全部达到全球第一 [6] 政府补助 - 2017年政府补助包括办学补助、退税和项目补助 [4] - 项目补助机制为企业和政府按8:2或9:1比例配套，资金用于特定研发项目 [5] - 政府补助主要用于摊低研发成本，而非直接增加利润 [5] 人员与成本 - 2018年上半年新增2550人，三季度新增400多人，四季度预计新增300人以内 [7] - 公司费用中76%与人员相关，主要是薪酬和折旧设施费用 [7] - 未来人员增长将放缓，现有团队规模足以支撑未来几年的高速增长 [7] 市场与渠道 - 科大讯飞加快重心下沉步伐，在地市级实现销售和服务体系覆盖 [4] - 消费者业务通过线上渠道和线下专卖店销售，To B和To G业务通过大区渠道销售 [18] - 科大讯飞在汽车语音交互领域与广汽、长安、一汽等主流车厂合作 [24] 未来展望 - 科大讯飞预计未来几年销售收入和利润将实现匹配增长 [7] - 公司将继续保持高强度研发投入，推动人工智能在各行业的应用 [13] - 科大讯飞期待在3到5年内实现技术突破，并在业绩和产品上取得显著进展 [22]