公司基本信息 - 证券代码为 002139，证券简称为拓邦股份 [1] - 2021 年 1 月 26 日、27 日、29 日进行投资者关系活动，活动类别为特定对象调研和电话会议 [2][3] - 参与单位包括汇添富基金、兴证全球基金等多家机构 [2][3] - 上市公司接待人员有副总经理文朝晖、证券事务代表杨桥桥、投关专员张友华 [3] 公司业务与行业趋势 - 公司聚焦智能控制行业 20 余年，以“三电一网”技术为核心，为家电、工具、工业和锂电四大行业提供定制化解决方案，是全球领先的智能控制方案提供商 [3] - 智能控制行业发展空间大，呈现海外份额向国内转移、国内份额向头部企业集中、伴随应用领域拓展和技术升级而增长三个趋势 [4] 2020 年公司情况 - 归母净利润预期增长 50%-70%，以五大战略为指引，头部客户持续突破，大客户及战略客户增长明显 [4] - ODM 产品平台数量持续提升，累计专利申请数量达 1700 余项 [4] - 销售端与部分大客户实现端到端数据连接，研发端样品送样和产品交付周期加快 [4] - 通过多种方式实现材料和加工成本下降，加强质量精益改善，构建以客户为中心的流程型组织 [4][5] 问答环节 产品相关 - 智能控制是基础，应用空间比模组大，智能控制器价格占整机产品价格 5% 左右，未来可能到 8 - 10% [5] - 公司物联网平台有部分科创型战略客户，T - SMART 平台能提供一站式解决方案 [8] 组织管理 - 基于既定战略，聚焦重点产品和客户，通过组织裂变形成以客户为中心的流程型组织，管理扁平化并利用信息系统和流程体系赋能 [6] 客户增长 - 后续增长来自原有客户提升和新客户进入，目前已实现 0 - 1 的突破，后续 1 - N 的突破会加速，客户结构好，头部客户数量和销售占比逐年提升 [6][7] 产能规划 - 目前产能紧张，后续通过效率提升和新增产能落地缓解，如收购宁辉锂电、宁波运营基地投入使用、印度产能爬坡、越南同奈工厂预计 2021 年底投产 [7] 芯片缺货应对 - 通过提前锁价、备货及批量议价等方式应对，预期对 2021 年一季度影响有限，下半年缺货情况有望缓解 [8] 存货增加原因 - 存货增加主要是因为 2020 年部分原材料紧张，公司提前增加备货 [8]