营收情况 - 2020年上半年公司实现营收98.38亿元，同比下滑8.96%，二季度单季实现营收同比下滑1.89% [1] - 上半年国内实现营收57.90亿元，同比下滑；海外实现营收40.49亿元，同比小幅增长8.87% [1] 营收影响因素 - 国内营收下滑是因疫情致政府招投标和大项目工程延期，中小微企业受宏观经济波动影响大 [1][3] - 海外一季度业务受疫情影响小，二季度各国家业务受疫情影响程度不同，公司通过海外红外热成像产品销售弥补部分传统业务不足 [3] 毛利率情况 - 上半年公司整体销售毛利率48.17%，同比去年提升7.80% [3] 毛利率提升因素 - 营收结构变化，上半年AI等高毛利率产品占比提升 [3] - 公司精细化管理能力提升，近两年通过产品归一化设计、渠道秩序整顿等助力毛利率提升 [3] - 汇率波动等因素也有一定影响 [3] 费用情况 - 上半年期间费用增加与营收基数较小有关，费用大多由员工薪酬构成，属刚性支出 [3] - 上半年销售费用同比增加17.24%，原因是海外销售人员增加，海外关税和物流费用增长明显 [3] - 上半年研发投入增加5.57%，在软件平台、大数据、算法等重点方向加大战略投入，优化员工结构、建设人才梯队，加强技术共享和资源复用 [3] 费用管控策略 - 公司基于营收和毛利率情况对费用管控有一定弹性，更重视费用精准投入 [3] - 在核心技术领域和重点机会市场会加大战略投入 [3] 国内分行业增速情况 - B端市场表现较好取得一定增长，大企业韧性强恢复快，公司加大B端解决方案研发和市场投入开始显成效，客户对非安防视频物联类解决方案和应用接受度提升 [3][4] - 小微企业受宏观经济影响大，渠道业务受疫情影响推进困难，上半年有下滑 [4] - 政府业务短期受疫情影响，招投标和项目施工进度延迟 [4] 海外业务增长原因 - 业务分散，各国差异大，一季度受疫情影响小，二季度虽传统业务受影响，但很多国家有抗疫设备需求，公司调整产品结构平抑疫情影响 [4] 海外业务战略 - 坚持国际化业务战略，有重点、有节奏推进海外市场业务，通过海外渠道下沉、加强本地化业务运作加深对海外市场覆盖 [4] B端市场细分领域情况 - B端市场细分行业多，客户需求碎片化和个性化，未来大幅增长需视频物联智能化应用在多行业复制、提升覆盖面和渗透率 [4] - 上半年在智慧养殖领域推出新视频物联应用，依托相关技术助力农业养殖标准化生产和规模化经营 [4] - 在煤炭安全生产领域推出能源煤炭三违管控解决方案，融合多种技术进行违章作业现场辅助识别，提升煤矿违章管理水平，保障安全生产 [4][5] 经营净现金流情况 - 上半年经营净现金流-1.06亿元，去年同期为-8.70亿元，同比改善87.72% [5] - 上半年期末应收账款119.20亿元，比年初减少4.46% [5] 现金流改善措施 - 利用考核牵引，在业务端绩效考核方案中加强回款考核比重 [5] - 提高合同质量，市场财经下沉至区域，事前介入客户资信、账期、回款方式评审 [5] - 成立应收款专项工作小组，加强对超期应收款的管理 [5] 现金流管理目标 - 继续推进精细化管理落地，使公司未来发展更有质量、更加稳健 [5]