行业发展情况 - 行业不断发展，公司市场份额逐渐上升 [3] - 行业增速无法预期，但因银行网点改造、新设备出现和国产化替代效应，前景良好 [3] 银行采购相关 - 银行采购量增长原因：行业发展、设备更新换代、网点和租赁成本增加使银行对机器需求增强 [3] - 银行投标放量一般持续8年，当前因新规则、新网点增加和市场目标转移至三四线城市，采购量增加 [4] 产品相关 - 高速出纳机未来市场大，可减轻银行工作负担、提高效率等，但需改造银行系统和流程 [3] - 公司研发机器配套软件并取得成效 [4] - VTM是未来市场发展方向，可减轻大部分柜台业务，但需修改银行流程和提高客服人员素质 [4] 选型时间 - 银行选型时间按需求确定，不固定 [3]