行业前景 - 安防行业保持高景气度，智慧城市建设推动视频监控高清化和智能化发展 [1] - 海外市场空间是国内的几倍，民用市场崛起将带来更广阔的安防服务运营市场空间 [2] 海外市场策略 - 看好海外市场可持续拓展空间，加大投入进行细分领域渗透 [2] - 通过渠道分销推广产品，在美欧等地设立子公司，构建本土化营销服务体系 [2] - 形成300多个合作伙伴，向100多个国家和地区提供端到端产品和解决方案服务 [2] 信息安全影响 - 网络信息安全健全对行业发展利好，公司去年加强关注并成立信息安全小组 [2] - 行业趋势将驱动国家出台标准，有资金、规模和技术优势的大企业将发挥主流优势 [2] 解决方案推广 - 推广涉及商务关系、价格、技术、区域优势等综合实力竞争 [2] - 在八大行业领域针对不同客户需求定制化方案，提供软硬件一体化配套服务 [3] - 做好竞争对手分析，寻找薄弱点切入市场 [3] 创新变革与毛利率 - 创新变革目的是驱动公司长远发展和业绩增长 [3] - 通过研发投入和技术创新提升产品市场渗透率，借助系统服务模式增强客户黏性 [3] - 参与典型项目扩充销售规模，提升综合毛利率 [3] 2C市场看法 - 民用市场刚起步，公司去年推出“乐橙”产品并与阿里云合作进行智能家居产品尝试 [3] - 通过线上推送让消费者体验，继续完善产品和系统，需与互联网企业探讨商业模式创新 [3]