行业与公司发展趋势 - 旺盛的行业需求和快速的技术变革推动安防行业快速发展，过去公司受益于前后端设备放量和 IT 工程师红利实现高成长 [1] - 现阶段，随着高清智能化产品扩充，用户对智能可视化管理需求迫切，公司向解决方案服务商变革，未来视频服务运营和大数据新商业模式是安防企业市值增长路径 [2] 解决方案变革 - 向解决方案提供商变革核心是业务模式转变，需梳理、整合与完善业务架构体系，对综合管理能力要求更高 [2] - 今年公司将加大对供应链的梳理整合，简化流程，提高精细化管理水平，推动未来几年持续快速发展 [2] 海外市场情况 - 公司在海外设立美国、欧洲子公司，有 300 多个合作伙伴，向 100 多个国家和地区提供产品和解决方案服务 [2] - 目前海外市场销售占公司总销售收入的三分之一，海外市场空间是国内市场的几倍，预计未来海外与国内销售合理占比为 1:1 甚至 2:1 [2][3] 民用市场布局 - 民用市场是行业未来发展方向，但目前不成熟，处于试水摸索阶段 [3] - 公司去年推出民用产品“乐橙”，与阿里云合作并通过淘宝、天猫网店推送，为消费者提供消费体验以升级产品及系统 [3] - 民用市场需与互联网企业共同探讨摸索商业模式创新 [3]