公司变革情况 - 公司从2013年下半年逐步向解决方案提供商实施创新变革，内部结构体系调整已基本完成，但市场拓展模式转变还需时间调整磨合，最终完成变革需市场观察验证 [1][3] 解决方案优势 - 与传统安防设备销售相比，解决方案提供软硬件一体化应用和分行业定制化服务，能提高客户黏性，提升销售规模和综合毛利率 [3] 转型竞争问题 - 安防行业是完全开放的自由竞争市场，公司向解决方案创新升级，会深化渠道销售并与大工程商合作，实现互利共赢，未来市场份额将向具备综合竞争优势的企业集聚 [3][4] 行业发展与公司定位 - 旺盛需求和技术变革推动安防行业快速发展，过去公司受益于前后端设备放量，现阶段向解决方案服务商变革，未来安防运营业务和大数据新商业模式是主流方向，公司已与阿里云合作并尝试创新业务模式提升竞争力 [4][5]