清分机业务 - 清分机市场竞争激烈，全资子公司中智融通从事该业务，2015年是选型空白年，2016年入围交行、建行、光大等大银行选型招标，2017年入围工行，对未来业绩有积极作用 [3] - 银行清分机采购先进行选型招标，后续签订采购合同，采购在入围厂商中选择，一般不每年选型 [3] VTM产品业务 - VTM是银行业务创新产品，已在国内外多家银行使用，因银行要求不一致，可能个性化、多品种发展，公司VTM销售态势良好 [3] - VTM国内国外销售情况都好，国外银行客户喜欢，使用方式多样 [6] - VTM和ATM是互补关系，VTM可提供多种功能，延伸银行柜台服务，提高营业效率和服务质量，ATM定位于小额现金快速处理 [6] 公司优势与机遇 - 银行网点转型为公司带来机会，公司优势是线上线下结合，可提供多种转型方案、设备或内容，市场空间大 [3] - 现金使用量虽因移动支付兴起减少，但短期内不会消亡，国内农村地区和老年群体现金使用比率高，现金使用变化给公司带来机遇，公司定位现金全产业链提供商，提供完整外包服务，ATM外包服务市场潜在空间大 [4] 公司业务相关情况 - ATM机使用寿命5 - 8年，银行大多按5年折旧 [4] - 公司关注数字货币，但认为国家推出时机不成熟，存在风险，需考虑法律、伦理等多方面及国际接轨问题 [4][5] - 公司将继续收购武装押运公司，但流程长，涉及公安、国资系统，时间进度难控制 [5] - 武装押运贯穿现金流转过程，是ATM现金管理业务重要环节，可确保现金管理业务安全开展 [5] - 近3年公司服务业板块增长速度每年超40%，服务业收入占营业总收入比重从2013年度的14.22%增长至2016年度的32.66%，越来越多银行接受金融外包服务 [5] - 公司研发投入在两个方向，一是现有应用技术如VTM、ATM产品及改进，二是预研项目如区块链、生物识别、高端服务机器人、云计算等 [6] 公司未来业务增长点 - 制造业上，掌握核心技术，多方向、多渠道拓展国内传统市场，巩固并提升ATM市场占有率 [6] - 大力发展服务业，把握金融服务外包机会，将其打造为核心业务和主要利润来源 [6] - 把握银行网点转型、新技术应用带来的市场空间，打造新利润增长点 [6]