投资者信息 - 参与投资者共83人，来自Admiralty Harbour Capital Management等众多机构 [1] - 活动时间为2021年5月10 - 11日，地点在九阳杭州工业园 [1] 线下渠道发展 - 持续探索线下渠道创新，稳抓传统基本盘，以客流为导向布局Mall店 [1][2] - 借助数字化运营和直播动销赋能线下经销商，新零售店面成线下销售领先增长点 [2] - 2021年推进新零售渠道建设及“直播 + 短视频”赋能，放大Mall店规模带动线下增长 [2] - 未来渠道门店兼具销售与品牌属性，线上线下联动强化品牌影响力 [2] 组织架构优化 - 2019年通过BU制调整提升经营杠杆，加强扁平化管理，优化激励及考核机制 [2] - 2021年初局部微调，各产品BU产品线更聚焦，强化食品加工机系列冠军地位等 [2] 原材料价格影响 - 超70%产品由外包供应商生产，原材料价格波动有缓冲 [2] - 优化产品设计实现成本更低的技术替代，为供应商提供锁材方案等降低采购价 [2] - 持续产品技术升级，优化产品结构，预计保持稳定盈利水平 [2][3] 品牌定位与发展 - 九阳打造品质生活小家电品牌形象，抓好直播与短视频机会，朝年轻生活方向发展 [3] - 独奏用新方法运营，粉丝量超销量，不同品牌抓不同用户群 [3] - Shark打造中国家庭清洁产品解决方案，确保本土化落地，将有新产品上市 [3] 股票期权激励计划 - 行权业绩考核目标为2021、2022、2023年主营业务收入较2020年同期增长不低于15% / 33% / 56% [3] - 2021、2022、2023年净利润较2020年同期增长不低于5% / 16% / 33%，指向双位数高增长 [3][4] 盈利水平及展望 - 一季度关联交易ODM业务收入同比大幅增长，综合毛利31.4% [4] - 九阳品牌内销部分一季度毛利率与2019年一季度无显著差异，Shark品牌保持高毛利 [4] - 未来通过技术升级、新品迭代保障内销盈利稳定，与关联方发挥协同及规模效应 [4]