会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议 [1] - 参与机构投资者共 126 人 [1] - 时间为 2021 年 4 月 30 日，地点在九阳杭州工业园 [1] - 上市公司接待人员为公司管理层 [1] 公司业绩情况 - 2021 年一季度，公司实现营业收入 22.43 亿元，同比增长 31.77%；归属于上市公司股东的净利润 1.8 亿元，同比增长 22.63%；同比 2019 年一季度，收入和归母净利有 25%和 10%以上增长 [1][2] 产品与业务发展 产品端 - 一季度九阳品牌优势动力类、加热类双煲及净水炊具产品发展较好，公司对新品有信心 [2] - 2021 年一季度外销 ODM 业务比 2019 年同期翻倍以上增长，未来将扩大协同产品范围 [2] 渠道端 - 一季度线上双位数增长，各类电商平台齐头并进；线下市场恢复且延续增长趋势 [2] - 公司对多层次线下渠道调研布局，一季度新开百余家 Mall 店，对线下市场有信心 [2] 组织架构调整 - 2021 年公司以贴近市场角度对组织架构局部微调，各产品 BU 产品线更聚焦，预计强化动力料理类产品冠军地位，巩固破壁机等品类龙头地位，把握炊具增长机会，开展清洁产品本地化研发 [2] 线下渠道趋势 - 公司早于行业探索线下渠道，新零售店面成线下销售领先增长点 [2][3] - 借助数字化运营和直播动销赋能线下经销商，推广核心产品进入下沉市场 [3] - 2021 年计划推进新零售渠道建设及“直播 + 短视频”赋能，放大 Mall 店规模带动线下增长 [3] 原材料价格影响 - 超 70%产品由外包供应商生产，原材料价格波动有缓冲 [3] - 公司为供应商提供锁材方案，调节付款方式，降低供应商成本，正向影响采购价 [3] - 持续产品技术升级，优化产品结构，预计保持稳定盈利水平 [3] Shark 业务表现与展望 - 2020 年 Shark 实现蒸汽拖把 / 电动拖把市占率双冠王，带动尚科宁家（中国）收入翻倍以上增长 [3] - 九阳与 Shark 发挥协同效应，助力其构建直营店铺，沉淀转化客户群体 [3] - 未来 Shark 将布局清洁电器全品类及本土化，研发吸拖一体产品，开拓线下渠道 [3][4] 股票期权激励计划 - 2021 年拟向 107 名核心骨干授予 1,800 万份股票期权，占当期股本总额 2.35% [4] - 分三次行权，业绩考核目标为 2021 - 2023 年主营业务收入较 2020 年同期增长不低于 15% / 33% / 56%，净利润增长不低于 5% / 16% / 33% [4] - 采用同一基期增长法考核，未来三年主营业务收入及净利润指向双位数增长，公司有望达成激励目标 [4]