国际化与平台化转型 - 公司目前的重点仍是国际化与平台化转型，推进全新一代云平台的酒店信息系统国际化业务的拓展 [2] - 石基企业平台（云 PMS 产品）已签约标杆客户半岛、洲际和朗庭酒店集团，预计随着已签约客户的大批量上线以及标杆客户示范效应的发挥，公司有望签约更多的有影响力的酒店集团 [3] - 石基企业平台上线 135 家酒店，云 POS 产品上线约 3500 个酒店及餐厅 [2] 产品与技术优势 - INFRASYS CLOUD 已经与全球影响力前五大酒店集团中的四家签署了 MSA，签约的知名酒店集团超过十家，确立了产品和技术的行业领先性 [3] - SEP 是一个平台型的产品，采用微服务架构，采用先有 API 再有代码设计，可以做到把酒店经营的每个场景都向外部去开放 [3] - 公司的产品能够通过自动的识别客人数据来源的方式，自动的把数据储存到满足当地的数据安全的法律法规要求的地方去 [3] 客户与市场策略 - 公司采取的策略是让成熟的已经被全球高端酒店普遍采用并在全球范围内部署的石基云餐饮系统 INFRASYS CLOUD 为先锋，加快上线更多的酒店 [3] - 随着石基企业平台签约更多标杆客户，以及当全球主要旅游和商务核心城市到处都有公司的标志性客户时，地缘政治问题就逐步弱化了 [3] - 国际酒店集团的信息系统转云已经成为大势所趋，目前招标的酒店集团都是要云产品 [4] 研发与投入 - 2022 年度研发投入资本化率约 40% [5] - 公司前瞻性的判断能力起了很关键的作用，最终能否胜出要看行业前瞻能力和洞察力 [4] 硬件业务 - 硬件方面主要有第三方硬件配套业务和自有智能商用设备 [4] - 海信智能商用专业从事商业信息化系统整体解决方案建设，其 POS 机连续 15 年国内 POS 机品牌市场占有率第一 [4] 定价模式 - SaaS 型业务按订阅费方式来收取费用，比如云 PMS 产品按月和酒店房间数计费 [4] - 云产品单价与客户使用公司产品功能模块的多少相关 [4]