业务拓展与市场策略 - 石基企业平台已在欧洲和亚太地区上线一定数量酒店，并签约标杆客户半岛、洲际和朗廷酒店集团，已完成示范酒店的成功切换，具备全面推向全球国际酒店集团的能力 [2] - 推广区域侧重点为先亚太、欧洲，最后美国 [2] - 公司正在参与数个重要国际酒店集团对新一代酒店信息系统的投标和测试，最终结果以签约为准 [3] 产品云化与收费模式 - 公司酒店信息系统云化后，收费模式从license费用转变成订阅费，如云PMS产品按月和房间数计费 [2] - 如果公司全新一代云平台的酒店信息系统产品能在全球市场竞争中取得领导者地位，未来收入规模可参考老一代国际酒店信息系统领导者的收入规模 [3] 国内业务恢复与研发投入 - 2022年是公司受疫情影响最严重的一年，随着疫情管控放开和旅游大消费行业复苏，国内业务将逐步恢复，但需要一段时间迟滞 [3] - 公司未来将持续增加研发投入，总体研发投入体量持续，但增速不会过快 [3] 国际化团队与市场布局 - 公司已建成覆盖全球20多个国家的研发、销售、服务网络体系，国际化团队规模达1000人以上，未来可能根据具体地区和市场需求增加，但不会有快速增长 [3] 云系统优势与数据安全 - 酒店信息系统转云后，能为酒店运营者提供智能数据支撑，提升管理效率，节省人力成本 [4] - 云系统能减少数据安全认证费用，满足各国数据安全法律法规要求 [4] 财务展望与零售信息系统 - 公司亏损主要受疫情影响，未来随着疫情恢复，国内业务将逐步恢复，国际化业务现金流有望持平 [4] - 公司在零售连锁百强客户中的市占率在50%以上，未来零售信息系统将云化，实现平台化 [4] 产品定价与竞争优势 - 公司云产品定价较高，主要由于技术和架构的先进性，市场上没有类似产品 [5] - 头部客户更注重产品是否能满足或超出需求，而非单纯价格 [5] 思迅软件与国内酒店信息系统 - 思迅软件主要从事标准化零售业信息系统业务，客户为小门店大连锁，受疫情影响相对较小，正在准备北交所上市 [5] - 公司有针对不同客户群的云PMS产品，石基企业平台针对跨国家跨区域的国际酒店集团 [5] 产品上线与签约流程 - 示范酒店成功上线后客户反馈非常好，客户决定批量上线 [6] - 国际酒店集团选择PMS系统非常慎重，整个流程包括自主招标、产品演示、谈判等阶段，最终签署主服务协议 [6]