产品结构 - 豆组产品包括豆浆机、料理机、榨汁机、商用机 [2] - 电阻产品包括电磁炉、饭煲、开水煲、压力锅等 [2] - 西式电器包括烤箱、酸奶机、煮蛋器等 [2] - 大厨电产品主要是烟机、灶具、热水器等及净水器 [2] - 除豆浆机外规模较大的产品有电磁炉、榨汁机、压力锅 [2] Onecup产品 - 去年底推出，经前期市场公测，暂未大规模商业推广，以线上销售为主 [2] - 料杯口味有原味豆浆、红枣桂圆豆浆、紫薯豆浆、咖啡、奶茶、抹茶等 [2] 大厨电销售 - 主要在三四级市场销售，增长较好，已盈亏平衡 [2] 电商情况 电商模式 - 采用经销商制，授权经销商，分不同等级，与线下类似，一般有3 - 5家旗舰店，授权店多，活动和促销支持有区分，但管控基本措施无区别 [2][3] 线上线下产品差异 - 线上产品颜色鲜艳活跃，造型较小，整体价格比线下便宜，适合年轻时尚网购一族 [3] 线上考核指标 - 以市场份额为考核指标，如新品铁釜进入TOP4单品，几款单品进入top10是硬性指标，数据可实时抓取 [3] 经销商相关 - 经销商数量约500家，为地级市代理 [3] - 公司信息化建设完善，通过CRM可实时抓取导购员手机数据，ERP可实时监控经销商库存、出货及A类商场出货等 [3] 票据情况 - 票据主要是3 - 6个月的承兑 [3] 原材料情况 - 原材料主要以塑料、钢、铜等为主 [3] 资本支出情况 - 基本上无大项目支出，年初工业园已正式投产使用 [3] 销售淡旺季情况 - 无明显淡旺季，4季度费用相对较高，主要是经销商返利等集中发放 [3] 费用率情况 - 公司费用率一直较平稳 [3]