公司战略与架构调整 - 2015年实行的PS战略取得较好效果，稳固行业龙头地位，市场占有率略有提升，行业集中度有所提高，未来遵循注重经营质量、风险管控优先的可持续发展战略 [3] - 组织架构调整目的是减少管控环节、提升资源利用效率，保证公司持续、稳定、健康发展 [3] 业务板块调整 - 将原直营、工程渠道、民用建材三大业务板块调整为民用建材集团和工程建材集团，此次调整不涉及股权变更 [3] - 工程建材集团由原工程渠道事业部和各分子公司、各产品系的事业部合并组建，同时设立北方、华东和华南三大营销中心 [3] - 管理组织调整是为高质量发展直营业务、大范围推行事业合伙人机制 [3] 合伙人制度 - 业务人员转合伙人制度以自愿为原则，目的是解决业务人员激励问题和应收账款额度大、加快现金流回流效率问题 [3][4] - 配套政策包括享受与原工程渠道合伙人同等支持和服务，对无经济实力的合伙人给予适度信用支持 [4] 业务问题解决措施 - 与合伙人签订协议，明确责任、权利与义务，加强施工质量监理和培训引导，管控施工过程 [4] 应收账款与现金流管控 - 应收账款管控坚持从严管理，与员工绩效薪酬挂钩，提高合同签约要求，加大合同和到期应收账款管控力度 [4] - 通过加大现销、非现销价差引导现销业务、支持合伙人开展业务改善应收账款及现金流状况 [4] - 其他应收账款主要为履约保证金，账龄较短，预计年底前收回 [4] 应付账款 - 应付账款主要供应商为中石油、中石化、巴斯夫等原材料供应商，采购原材料价格低且有折扣优惠 [4] 可转债转股价格 - 目前“雨虹转债”转股价格为22.55元/股，公司开展回购社会公众股份事宜，回购股价上限22元/股，董事会未提出和讨论下修转股价格议案 [4] 民建业务 - 民建市场保持稳步增长，竞争力优势明显，未来将加强品牌提升投入，预计明年增速稳步推进，保持品牌领先地位 [4] DAW涂料业务 - 目前DAW建筑装饰涂料营业收入占比小，但同比增长快，业务发展受限因建德工厂处于建厂阶段 [4] - 随着建德工厂投产产能释放和市场准备，DAW涂料业务将大幅增长，营业收入占比提高 [4] 行业关联与趋势 - 房地产行业集中度提高带动建筑防水行业集中度提升，公司市场占有率随之提高 [4] - 防水行业向优势企业集中，大量优质地产公司重视防水产品品质和施工质量，公司与多家知名房地产商有长期稳定合作关系 [4]