公司基本信息 - 证券代码 002271，证券简称东方雨虹 [1] - 公司名称为北京东方雨虹防水技术股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括光大证券师克克、邵闯等多人 [2] - 活动时间为 2017 年 12 月 15 日 10:00 - 11:30，地点在北京市朝阳区高碑店北路康家园小区 4 号楼 609 会议室 [2] - 上市公司接待人员为财务副总监谭文彬先生 [2] 公司业务交流内容 应收账款情况 - 2017 年截至三季度末应收账款约 44 亿元，公司从严管理并与员工绩效挂钩催收，力争年底降至同期水平 [2] 民建业务增长原因 - 民建业务领域市场空间大、集中度低，公司有广阔市场空间 [3] - 公司进入终端零售市场晚、份额低，凭借品牌和产品优势取得较快增长 [3] 产能与业绩增长 - 在建的莱西、建德、芜湖工厂将陆续投产释放产能 [3] - 公司践行“渗透全国”战略，发挥产业基地协同效应，高效生产运营体系和稳定团队保障业绩增长 [3] 合伙人计划 - 考核依据为合伙人全年销售额 [3] - 参与计划的经销商为地方性优质经销商，有资源和区位优势，秉承“相互协作，互利共赢”原则开展业务 [3] 地产客户拓展 - 房地产百强企业近半数是公司战略合作客户 [3] - 公司通过提高产品质量、增强服务水平、完善标准化施工巩固和提升房地产领域市场份额 [3] 与恒大合作情况 - 2017 年 5 月与恒大集团正式签署战略合作协议，合作处于起步阶段，未来有合作空间 [3] 地产行业集中度影响 - 地产行业集中度提高带动建筑防水行业集中度提升，对公司有利，公司与多家知名房地产商有长期稳定合作 [3] 业务结构比例 - 公司整体销售规模增长，房地产业务规模绝对增长，但工程和零售渠道高增长，房地产业务销售规模占比基本稳定 [3] 原材料与成本 - 原材料采购价格以供应商实时报价为准，根据采购规模及供需情况调整 [3] - 近两年沥青等原材料价格波动大，公司通过规模化采购和生产降低单位成本，提价和加强销售定价管理传导成本压力，零售渠道采用灵活销售策略 [3]