区域布局与拿地计划 - 今年保持三省一市战略布局，在优质城市、地段和产品上发挥优势，投资金额控制在300亿元，为权益回款的50%以内 [2] - 除杭州外，重点考虑上海、南京、苏州、宁波、深圳、广州等城市 [2] 拿地利润率情况 - 2022年公司在杭州拿地的住宅利润率约8%，2023年至今与2022年基本持平 [2] 融资及授信情况 - 截止2022年末，公司权益有息负债470亿元，平均融资成本为4.6%，较上年末下降0.3个百分点 [3] - 截止2022年末，公司共获银行授信总额度1183.33亿元，较上年末增加42%，剩余可用授信额度674.26亿元，占总额度的57% [3] 直接融资情况 - 今年发行两笔短期融资券，规模分别为9亿元和6亿元，利率分别为5.03%和4.59% [3] - 截止目前直接融资余额为91.1亿，其中2023年下半年到期39.6亿元，2024年到期51.5亿元 [3] 交付计划及业绩保障情况 - 2023年预计交付项目38个左右，截止2022年末公司尚未结算的预收房款1303.16亿元，为未来业绩提供充分保障 [3] 销售目标及目前销售情况 - 2023年销售规模目标是占全国商品房销售额的1% [3] - 今年截止目前销售项目主要是2022年在杭州拿的项目，2023年新增项目部分已开盘，整体销售情况良好 [3]