活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与人员有浙商证券等37家机构41人，以及桂林三金董事长邹洵、董秘李春、证代朱烨 [1] - 时间为2023年06月07日 [1] - 地点在桂林三金药业股份有限公司 [1] - 形式为线上交流 [1] 行业与公司发展情况 - 近年新冠肺炎常态化，国内经济稳步复苏，国家医疗体制改革深化持续推进，多项政策与改革措施对医药行业造成深远影响，对公司发展有机遇也有挑战 [1] - 公司努力克服国内经济环境困难和国家深化医改政策带来的压力，积极创新营销模式、推进精益管理、提高设备产能和生产效率、加快研发与技术创新 [1] 产品相关情况 二线品种 - 二线品种以公司独家特色为主，员工持股计划针对二线品种考核有引导与侧重 [1] - 眩晕宁前年片和颗粒总和过亿，去年片单剂型过亿，公司要逐步扩大销量，推动二线品种上一线 [1] - 脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等二线品种疗效显著，市场开发潜力大，公司正开展市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设 [1] OTC与处方药占比 - 公司整体以OTC为主，处方为辅，占比约7成比3成 [2] - 西瓜霜系列OTC大于处方，占比约8/2成，三金片院内占比略高于西瓜霜 [2] 一季度业绩与全年预期 - 一季度西瓜霜和三金片销量增加，两者占销售总额大半，其余为二三线产品 [2] - 接下来依靠三金片发力，生产、销售政策向其倾斜，23年是一期员工持股计划实施关键一年，公司有信心完成既定目标 [2] 其他业务情况 员工持股计划 - 下一期员工持股计划推出要看本期效果，考核机制在完善中，需根据具体情况定，绩效、KPI考核需不断完善 [2] 宝船生物 - 与赛金投资合作，计划先做平台整合，整合管线资源，筛选双方品种，具体时间点看整合结果，上市前可能进行一轮融资保证临床推进和公司运营 [2] 白帆生物 - 定位为公司生物制药生产基地，从事大分子生物药生产，产能富余时接受委托加工 [2] - 已通过欧盟QP认证，正准备美国FDA认证，承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡并逐步盈利 [2]